浅谈关键词出价的设置技巧

一、首先，我们要先了解流量的价值

从公式上看：访客价值：利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是1000，这段时间成交了50笔，每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚的就越多。

二、其次是关键词的出价设置

1、默认出价

在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。

之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可根据流量修改单个出价

第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。

第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。

第三，经过一段时间的测试后（一般是几天），如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。

第四，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。

对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。

第五，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。

第六，日限额较低如何出价呢?在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。

[小结]通过以上的技巧分析后，我们就可以在设置关键词出价时更加清晰便捷，同时也需要根据账户的具体情况和数据反馈定时做好优化调整，进一步把控好账户的流量，促进转化。