沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？

刚刚过去的2017年，对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机终于开始走向大众，以一种“重生者”的姿态，在手机行业拉起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力相比还存在不小的距离，但就2017年锤子手机的发展情况而言，锤子可能还会有更大的机遇。

锤子手机前几年一直饱受诟病，在销售上年年失利，据了解，在过去五年时间里，锤子手机销售量仅有200万台。虽说2017年，锤子手机在销售上有所提升，在2017年5月发布的坚果Pro，仅几个月时间，销售量就已经达到了100万左右，占了过去五年销售量的一半。但在不断变化的手机市场中，锤子手机到底能否实现绝地反击？

走“情怀”路线，锤子手机前路难行

在智能手机兴起的时代，小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌迅速抢占市场，成为目前主流手机行业头部品牌，而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力，逐渐从主流手机领域中退出来。而在2017年被众人看好的“黑马”锤子手机，凭借着低价、主打情怀以及独特的个性化设计，扭转了自身发展形势，收获许多的“锤粉”。然而，在一片叫好声中，锤子手机的痛点问题依旧存在。

相关数据显示，锤子手机于2014年推出的Smartisan T1智能手机，在上市一年之后，销售量只有25万台，15年推出的极具个性化的坚果手机销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态，15年亏损4.62亿元，16年亏损4.27亿元。特别是在2016年，锤子科技多次遇到资金链困局，对内，产品卖不出去，对外，与阿里云谈判失败。是什么造成了锤子手机在2017年的低迷状态？

首先，如同锤子科技创始人罗永浩一般，锤子手机走的是“情怀”路线，真正基于手机本身进行消费的用户只占少部分。但是，这种依靠“情怀”将用户汇集起来的战略难以支撑企业长期发展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀进行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的逐渐流失也说明了此举终究不长远。对锤子手机来说，在通过情怀拥有了大量的“锤粉”之后，也隔开了其他的消费者。正所谓成也情怀，败也情怀。

其次，锤子手机推出时，在缺乏原创性、品牌效应低下等情况下，高位定价使产品难以输出。手机市场上不乏高价产品，诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，消费者对产品还不太了解，而产品一开始的高价位就已经吓退了不少消费者，虽然到后面有进行价格的调整，但已经错过了最佳销售期。导致锤子手机在销售上进入“寒冬”状态。