[电商硬核干货]爆款的系统判定逻辑

站在这套冷冰冰的系统上讲，它并没有讲你的产品一定要很好才能成为爆款，尽管好产品是成为爆款的核心要素，但是系统根本都不考虑你的产品到底好坏，系统的判定标准就是这三个标准，是否能够在同一赛道上跑赢竞争对手，且具备坑产贡献能力。

定义是非常冷静的一个定义。因为它是站在系统的角度来理解什么是爆款，你也似乎能够明白，好产品不是成为爆款的唯一要素，说得也有道理。

就像在网上卖烟灰缸，在网上卖奖杯，在网上卖打印机墨盒，在网上卖文具，在网上卖笔记本，能卖爆的产品其实和同行相比并没有鲜明的产品差异化，或者说产品质量水平都做得差不多，没有什么好产品坏产品之分，他们仍然能够成为体量很大的爆款，就是因为符合了这个系统的定义。当我们明白了爆款定义的时候，我们接下来就开始分析爆款这三个重要的标准，当我们把这三个重要的标准条件理解清楚的时候，我们发现打爆款其实并不是件很难的事情，而是一个非常清晰有内在逻辑的事情。

爆款第1个定义的核心要素是在同一个赛道。

这个条件非常的重要，一个爆款放错了赛道，那么这个爆款可能就不会产生比较好的效果。所谓的赛道是指什么呢？

就是你的产品与竞争对手的产品在哪条战线上竞争？哪个价位段的赛道？哪些成交关键词的赛道？哪些风格或属性的赛道？我们的产品和竞争对手的产品大多都属于同个类目和同类属性。除此之外，那么重要的赛道还有两个维度：

第一个就是我们的价格赛道。

我们定价的高低，决定了我们与竞争对手在这个赛道中的优势，所以定价其实就在决定爆款的命运。

你的价格定在哪里，决定了你和什么样的对手，和多少个对手在竞争。

58块钱的产品不会拿过来与108块的产品做对比，因为他们的价格赛道不一致，所以他们的点击转化也不一致，他们唯一能对比的就是他们的坑产。

你定在什么样的价格带决定了你在这个价格带会遇到多少对手，这个对手的强弱以及在这个价格带里面你有没有充分的比较优势。

所以作为爆款的运营者，定价就是定生死。

第二个赛道就是关键词的赛道。

我们两个产品是不是属于真正的竞品，就看我们的成交关键词的重叠度是不是很高。

如果我们的成交关键词重合度非常之高，那么意味着我们可能就是在成交方向上是一致的，这个时候我们和竞品才是真正的直接竞争对手。