还有流量规划 预算规划 这两项中小卖家不用做 我也就不贴图了
这些工作都做完以后 你店铺主要做哪几个子类目 自然而然就出来了 主要要做哪几款产品也都一目了然 也就是我们要做的主推款就出来了 再去分析主推款前几名的各项数据 确定下来自己主推款的详情策划 拍摄方案
再次声明
如果你是小卖家 这些工作不用这么系统的去做 因为你此刻的任务不是发展 而是生存 先解决能活下去 货能卖动 但是确定主推类目 分析竞争对手产品的各项数据的工作 还是一定要做的
前面这些工作流程 是一个完整的流程 但是 不是每个店铺都一定要这么做 环节流程是这样 具体店铺 具体分析 具体操作 有的店铺是需要每个环节都要做 所有数据都要详尽分析 有的店铺这些东西 只是需要看一下就行 甚至有的环节不需要
第五步 拍照
这里要分为 标品 非标品 小卖家 分别来说
标品 最主要的是销售沟通逻辑 先把详情的销售沟通逻辑搭建好了以后 再去拍照
非标品 选款是第一步 选款的眼光很重要 拍照主要看款式 搭配 模特表现力 场景
小卖家 如果是做标品的 拍照花不了多少钱 但是如果是做服装的小卖家 拍照这个事情一定要三思而后行 我的建议是轻易不要尝试自己拍照 会死的很惨的 就市场图卖吧 做好服务
拍照这里是学问最大的 说一天也说不完 而且我也是个外行 只是走过弯路 略有经验而已 所以 在这里 只做带过
第六步 测试
经过前几个步骤 选好了类目 分析好了市场 分析好了竞争对手 主要做哪几款产品也定下来了 产品也已经上传到店铺里 然后就直接开始推？前几步只是把产品做出来而已 但是 产品能不能卖的动 不一定 这个时候就需要先对产品进行测试
大家不要把测试想的悬乎其悬的 就和正常推广一样 只不过是推广力度比较小 比较温和 给他点数据看看他表现情况如何 点击率比较高 转化也比同行高 那么恭喜你 这个款可以做 如果点击率不行 转化也一般 重新拍照 测试的亏损 要远远小于打错款的亏损 没有好的产品之前 推广就不要动 不要想着通过刷单或者直通车作弊把店铺做起来 做起来也没用的 因为刷单是一定能把流量做起来 但是流量做起来了以后 你产品承接不了这些流量 还是要掉下来 如果你说通过补单去维持流量 OK 想过你要补多少单吗？ 产品非常优秀 不用补单 产品稍微差一点 卖100单补5单 产品实在太差 卖100单补90单 挣的钱还没花的多
第七步 推广
最后一步才是推广 不管你通过刷单还是直通车去做 都是推广 不过不建议大家刷单 风险比较大 用老顾客的除外 你要明白只是推广而已
刷单与直通车,都是推广,推广不能决定一个款是否能做起来,推广只能决定一个可以做起来的款是否可以起来的速度更快。
一个店铺一个款能不能做起来,在开始推广之前就已经决定了的,推广只是实现它而已。
在一个店铺中，我最不看重的其实就是你们最关心的如何做流量这件事。产品是否能爆，是在之前就已经决定了的。而我们关注的、和听到的，都是如何开直通车，如何刷单，如何做流量。 没人去关注如何打牢店铺基础，如何做产品，因为基础工作没噱头讲，产品也没噱头讲 。 但是，所有做的好的店铺，都是把所有工作重心用在了没噱头的地方。
以上 不管是大卖家 还是小卖家 这些东西都少不了 区别在于 每个环节工作量的多少 用不用做的很细致
敬畏团队，
敬畏产品，
洞察用户，
摒弃技术。
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