三、
1996年，三名以色列人开发了 ICQ(I seek U，我寻找你)。这是一种互联网通讯工具。可以在线聊天和共享文件。1998年底，ICQ 拥有约1000万用户，被美国在线 AOL 收购。
(上图是 ICQ 的界面)
腾讯成立后，受到 ICQ 的启发，想做一个中文版的 ICQ，于是开发了 OICQ，其中"O"代表"开放"。于是，腾讯就有两个产品线：寻呼软件和 OICQ。
很快，事情就清楚了。ICQ 代表的即时通讯市场有巨大空间，而寻呼软件没有太大市场。而且，AOL 并购 ICQ 以后，对中国市场并没有兴趣。因此腾讯决定专注开发 OICQ，使其适合中国大陆的用户。他们为 OICQ 添加了脱机消息(ICQ 不支持)和陌生人作为联系人等功能。
推出9个月以后，OICQ 达到了100万用户。随着用户增长，就需要添置越来越多的服务器。但是，腾讯只剩下10,000美元现金，没钱购买那么多服务器，工程师不得不花了很多精力，设法减轻服务器的负担。而且腾讯没有收入模式，OICQ 继续增长变得越来越困难。
1999年，腾讯收到了美国 AOL 律师信：起诉 OICQ 侵犯 ICQ 的知识产权，要求腾讯停止使用域名"OICQ.com"和"OICQ.net"。马化腾知道他们没钱去法院打官司，此时只剩下两种选择：融资并削减成本，或出售腾讯。
四、
没有人愿意收购腾讯，因为马化腾回答不了腾讯如何赚钱。有一次，为了计算腾讯的估值，收购者甚至统计了办公室电脑、办公桌和椅子的数量。马化腾希望以300万元出售腾讯，但最高报价是60万元。创始团队只好想办法借钱，一个朋友借钱的时候，对马化腾说："如果你真的破产了，不用担心怎么还钱，千万不要把你的股票给我。"
这时，销售专家曾李青建议去找风险投资，"我们现在找的投资者都太老派了，我们需要找到一些更疯狂的人。"这是马化腾第一次了解到 VC 的概念。
当时，中国最著名的风险投资公司是 IDG Capital。曾李青安排了与 IDG 的会面，并准备了一份长达20页的商业计划书。当马化腾和曾李青与 IDG 的王树会面时，他们说道："如果 IDG 现在没有投资我们，腾讯可能会死。但即使你给我们钱，未来仍然是不确定的。"王树问他们对腾讯未来的看法，马化腾回答说："我不知道。"多年后，王树回忆道："那时我觉得他是一个非常脚踏实地的领导者，一个可以信赖的人。"IDG 内部讨论腾讯交易的时候，高层问："他们如何赚钱?"马化腾只能回答，他们的产品是人们喜欢使用的，但现在还不知道从哪里赚钱。
最终，IDG 同意了投资腾讯。有两个主要原因：首先，OICQ 确实是一种受欢迎的产品，具有吸引力;其次，他们看到了 ICQ 买给 AOL 从而成功退出，因此认为 OICQ 可能也卖得出去。腾讯的估值为550万美元，创始人团队希望保留公司的多数股权，因此以220万美元的价格向外部投资者出售高达40%的股份。IDG 不愿意独自承担风险，又拉来了另一个投资者----香港的电讯盈科，管理者是李嘉诚的儿子李泽楷。IDG 和电讯盈科分别拿到腾讯的20%的股权。
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