总监告诉你，详情页不卖货5个原因

我通常是电话里边问问题，边看店铺或详情页设计稿，几个问题下来，设计稿看完了，也基本上会有一些想法了。遇到沟通顺畅的多说几句，告诉一些方法，遇到说了也不懂的就直接说结论，我知道Ta可能也不会按照我说的去做。

经手的店铺多了，就知道，其实大家遇到的问题都是差不多，我把详情页不卖货的常见问题总结为下面5个原因，其实还有更多，但这5个比较突出，后面有时间再慢慢和你聊。不夸张的说这5个问题，你能避开的话，不仅能让详情页的转化提高N倍，更能能少走很多弯路。

一、详情页和自己的店铺现状不匹配。

有很多C店卖家，刚开新店就想着把自己的店铺打造成天猫店的逼格，这样做往往是劳民伤财又效果又很不理想，浪费了钱不说更浪费了时间。C店有C店的做法，天猫有天猫的套路。C店买家并不是想看你的店铺逼格，更多的是关心价格，关心产品本身有没有满足我的需要，这个时候你只需要把产品的卖点介绍清楚就好，哪怕是以最简单的一张图配一句话的形式，逼格是天猫店的套路，当然如果你预算充足，可以忽略这条。

很多卖家都会向大卖家（TOP店铺）店铺的详情页向看齐，觉得别人的详情页照片拍的好，设计做的好，文案做的好，我要像Ta学习，这个想法是没错的，但是这个学习并不是把他们店铺的详情页当做标准，去抄袭去设计，而是应该学习大卖家的思路，多想想他们为什么做成现在的样子，背后支撑他的灵魂是什么，自己店铺应该怎么借鉴，怎么变通。

二、过分的追求美观度，企图通过绚丽的特效吸引买家的眼球，忘记了成交才是根本目的。

详情页就是为了让每个看到Ta的人，都愿意付钱。我们愿意付钱是因为产品能给我带来价值，产品能够解决我实实在在的问题，如果你不能做到以上，不好意思，你页面做的再绚丽，我也不会付钱。所以多花点心思在产品上，多花点心思在买家身上，看看你的产品是不是真的能满足他们的需求。

三、借鉴与抄袭，一味的照葫芦画瓢，并没有表达出你产品的核心卖点。

这个和第一点有一点点的相像，天天盯着行业做的好的店铺，不去思考别人的策略，只看表面，于是你觉得他们销量高是因为他们美工做的好，所以我要是想销量高要把美工做的和他们一样，其实错了，而且大错特错！做的好的店铺，他们一定有自己一整套的策略和玩法，美工部分可能只占30%，但是你只能看到这30%，策略部分你看不到，所以你觉得美工这30%就是他们的100%或者是70%，于是你去花大把精力做了美工，然后发现并没有什么效果。

四、没有深入分析产品的目标客户（买家），只是在意淫他们的需求。

很多卖家不去深入分析目标客户，以为把他们的年龄、性别等一些信息分析出来就算是分析了，我告诉你这样的分析远远不够，你要花三分之一甚至是一半的的时间在买家身上，和他们做朋友，和他们一起玩耍，观察他们，看看他们具体的需求到底是什么，而不是自己意淫。

五、页面逻辑混乱。

这个就比较容易理解了，解决方案有两个，一是按照FABE销售法则，去安排自己页面的内容，二是按照从整体到局部的顺序安排，想想你在线下买衣服时的过程就知道了。