年底小店新品0-100单/天[实操流程]备战2017

我发现很多卖家欠缺的并不是冒着很大的风险去打造一个大爆款，而是欠缺如何在自己能接受的投资回报和能力范围内，稳稳的打造一个小类目的小爆款，每天能赚个1000元左右的净利润，先活下来了，只有活着才有资格谈未来，活不下了想法再好都是空谈。即便是实力强悍的大卖家，也欠缺怎么多扶持一个又一个的小爆款，做到全店动销，每个款给你赚3-4万/月，有十个这样的小爆款已经可以放眼整个淘宝比一比了。如果你非要玩单款大爆款模式的，可以翻阅我往期的帖子，我写过很多这样的案例供你参考。

闲话不多说，直接进正题：

这是店铺正常的日销，300-400元/天，而且很不稳定，店铺客单价33-35元，也就是一天有10来单这个样子，可能今天这个款出几单，明天另一个款出几单，完全没有主线。

这样的店铺不用分析都知道当下最需要的就是有1个款先小冲出来，把店铺整体带动起来。所以，测款就是当下店铺最重要的事情，如果找到一款可以达到小品类前几的转化率，就是最大的突破口。

我们店铺是卖水杯的，看似很简单的类目，其实还有很多细分小品类，我们要做的是自己最擅长的类目，把焦点聚焦到最优势的地方（这是很多小卖家忽略掉的，很多卖家都是全品类布局，甚至有的恨不得布局整个淘宝的全品类，想搞商城式的店铺，我见过最夸张的是上了2000多个宝贝，具体多少个品类我都分不清了，其实一个小品类选的好绝对可以日销过万）：

我们挑选了 “吸管杯” 类目，因为这个品类是店主最了解产品和货源的品类，但搜索框一搜又傻眼了：

“吸管杯”---销量排序，先别看销量，看产品，大部分都是儿童吸管杯，而且也是保温杯，相当于这些宝贝都是夸品类的，即是“吸管杯”又是“保温杯”。但，我们不卖这些，我们卖的是大人用的吸管杯，SO……接下来我们要找的就是“吸管杯”品类里的大人用的吸管杯有没有市场：

这是生意参谋---市场行情---行业热词榜---近7天“吸管杯”的热搜词。每一个关键词都是一个独立的竞争市场，也是独立的搜索人群，所以主关键词就是你的定位，你的定位就是主关键词。说的有点绕哈，你绕明白了就把握到核心了，因为后面所有的技巧都是通过主关键词进行延伸的（为什么按照这样的步骤做？我有一篇“直通车打造爆款月销百万”的帖子，阐述的很详细，你们可以加群找管理领取）。

文章TAG：西瓜商学院  二师兄