[派人派语]特别策划：外贸电商掘金者--敦煌网CEO 王树彤

1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；

2004年创立敦煌网并出任CEO。

2009年被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；

2011年获得为“中国商界十大女领军人物”奖；

2011年当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；

[派人派语]:听王树彤谈行业、谈人生、谈创业

谈行业：

1.如今世界上最活跃的跨境电商只有两个地方，一个是欧洲，一个就在中国。欧洲国家众多，但如果我们以欧盟的角度来看的话，几乎可以将其看成是单一市场。因此，我们可以说，全球跨境电商市场的发展，只有中国才是最有看点的，无论是成长性、市场潜力和对全球电商的影响力来说都是如此。

2.毫不夸张地说，外贸电商几乎是世界上独一份的行业。你可以随便在网上搜索，比如在美国、英国这样的国家，说起B2B电子商务贸易，几乎无一例外还是让供应商自我介绍的黄页或者说信息查询服务。能够搭建起包括交易、物流、支付和后台服务的电商平台，服务于供货商和采购商，这个国外还真没有

3.外贸电商为什么只能在中国发展壮大起来？因为全球任何一个国家都没有中国这个广大的供应商和货物基础，美国当年也有企业想进入这个领域，但这并不是只有技术、资金和管理就能做的，中国电商企业背靠广大的商品供应源头，供应的丰富性、成本的经济有效性都是外国玩家所无法掌控的。

4.有人问我中小企业的生存状态应该如何改变。如果谈大环境，我们已经说了很多了，就心态而言，中小企业以前习惯了依靠一个100万美金的大单活一年，但现在他们必须改变心态，乐于一年接100个一万美金的小单，因为采购商在经济危机之后开始频繁下小单，而非狂掷大单。“小单多频”尤其是海外采购的趋势。因为我的脑子没那么快，也没那么聪明，对我来说，掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情：做我喜欢做的事，把握自己的能力，不断往前走，同时与我喜欢的人在一起断有倒闭潮掀起。如果说电子商务过去几年是“泥沙俱下”的状态，那么就是“大浪淘沙”到“浪里淘金”的阶段。

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