我是怎么把PPC做到2毛的直通车[思路]！

废话不多说我们来说操作思路：（虽然很无趣，but我希望能够耐心看完）

不同的词语在不同宝贝下不同位置和不同地域人群下有着不同的表现！

直通车无非就是那么几点，我们的反复操作无非就是为了那么几点。提高点击率，降低PPC，得到大流量。但是我们使用不要忘了最终目的，引流打造爆款。

然后我们在开车之前一定要有一个计划，有目的的去烧。定制好限额计划或者是销量计划。这个不是盲目的。也是要根据自己的实际资金。最重要的你的目的是打爆款。

然而有一个前提：好款 这一点垃圾宝贝上去就是浪费钱，好的宝贝上去操作起来会很容易。（之前测到过一个点击6%神款，没有任何地区时间人群的优化，最终ppc优化不到2毛）好款还有就是标品与非标品的分类，这个我就不多说了。上车之前，一个宝贝有一定流量，收藏加购转化相对来说比较好。有一定销量基础评价。不然就是浪费钱。这是重点前提！

款式控制好，我们要测图了。这是我习惯性做法。你们宝贝主图高点击图那没问题这一步可以忽略。车图不能太差，怎么能判断好与坏，根据你的行业点击来判断。（其实小卖家有时间就多做图吧，要比整天找方法有意义很多，一张好图会给你省很多钱。）

然后是最重要的选词。选词我建议从生意参谋开始选。我们开车的目的是为了引流做销量。固然roi也是最重要的一点。所以说选词我们从转化率开始选起。生意参谋市场行情搜索词查询，选出转化率高的词。转化率怎么算高看你的行业转化。选出高转化的词。

然后这一些高转化的词一个一个用直通车流量解析，然后选出高点击词语。手机端点击率在行业之上就可以。选出来的词就是高点击高转化的词。那剩下那些高转化的词没有用了吗？有用，是后面的操作。

接下来用到生意参谋搜索人群，其实有人说直通车流量解析不行吗？流量解析可以但是在地域方面，选出高点击地域他的点击量会差的很。我们首选搜索人群。把高转化高点击的词一个一个分析。我们的目的是把数据做到极致。分析人群（其实人群不会相差太多）地域（地域或许有些不同）我们把高搜索量的地域都排列出来，确保我们词的准确性。如果人群差异比较大我们果断舍弃。

高点击高转化的词有了，高点击量的地域有了，目标人群有了。还差的时间折扣。当你的产品有了一定流量。生意参谋的实时趋势，观察你的产品在哪些时间段转化率高。时间折扣这个我就不多说。

下面我们把高点击高转化词加进去，其实不同位置不同表现不同价格。很多人会问出价问题。这个取决于你心里的目标展现目标流量。不可能一上来就低价高展现。其实人群溢价也是。我建议用均价，如果均价展现少的话就提升价格 人群溢价把价格控制在前10条。（其实不同类目展现不一样，不要太死板）

说了这么多为非就是围绕点击率 转化率来搞。小卖家要想做好必须要做到极致。

然后开始烧。时间段怎么烧我建议晚上烧。（也可以根据时间折扣来调整）价格高怎么办，没关系，不是所有车子一上来都低价的。然后根据开始所说的限额计划。每天递增。

过两三天你的分数会10分，直通车权重会提升。你会发现你的车烧钱越来越快。Ppc也会下降。这两三天看数据来说话。不好的词要删掉。不同的词语在不同宝贝下不同位置和不同地域人群下有着不同的表现！

权重有了，质量分也高了。接下来就是ppc降低 和展现量增加以及roi。保证你的点击率不掉。增加你的限额。保证点击量的上升。烧吧。然后看你的roi，后面是看销量计划。保证你的销量稳定。前面之前筛选下来的高转化词可以加进去。权重起来后期你做的就是roi。点击量 点击量 点击量！

虽然说有些复杂。我本人比较喜欢把一些事细节做好。但是对于中小卖家来说，你把别人不愿意做的事做好。最后的结果会大不一样。（可能中间会有忽略掉一些小细节）但是我最终目的是为了让大家认清思路。现在是数据时代，数据化运营才是以后的方向！

还有，现在的直通车其实没有死板的操作方法，因为类目不一样，价位不一样，很多不确定因素。直通车就是学思路。我们开车始终不要忘记他只是一个工具，引流引销量的一个工具而已。我们的目的是为了达到销量计划。（其实很多人都不愿意看大道理，但是运营店铺没有死板直接套的方法，小卖家只能去看别人的实操学思路）

补充一句，数据化运营必须有足够大数据支撑。数据基数大，才能反应问题。当你数据少，反应的问题不准确。流量少数据少我们要用钱来换数据支撑。开车不要盲目的开，要制定一套计划。做销量也是，制定一套计划，每天完成销量。最终达到目的。

下期预告。

说说我对搜索的看法吧