小而美”是趋势!“小而美”是趋势!“小而美”是趋势!

重要的事情我也不知道该说几遍,但是我知道的是,对于淘宝上诸多的中小卖家来讲,如果还是想没什么特色、没什么风格,就在淘宝上混天儿,这会变的越来越不现实。而这种小而美在很大程度上是有明确的店铺定位来支撑的。

但是,谈到定位的时候,大家都很蒙!因为这东西太虚了,如果你学过类似的东西,要么就是案例,告诉你人家做的有多好,要么就是你可能听不懂的理论。反正完事儿后,你就明白了一件事儿:我需要小而美,我需要做定位。但是到底怎么搞呢?不知道。

所以,今天我会给大家讲一些能直接切入的维度,在这些维度里面,你可以直接的去寻找定位,直接的给自己的店铺明确风格。定位是什么?就是消费者心里有你!定位对于淘宝店铺的好处是什么?好处就是,你能跟竞争对手不一样,在某些方面上你比竞争对手更好,然后你有更多的机会转化,更强的能力增加用户粘性。

1. 你要能够快速的找到竞争对手的弱点

当然了,前提是你得知道你的竞争对手是谁。前两天的时候,一个做淘宝的好友问我了一个问题,我有点蒙圈:老师,怎样才能知道竞争对手是谁啊?好深奥!不过我只能说一句,如果你都不知道自己在跟谁竞争,那淘宝真的没法做了。

找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

当然,你在找的时候,要多看、仔细看,看那些负面的评论(不一定给的是差评),比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服,有问题,尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候:

“小而美”有多难,那是你不会从这些维度打造

当然啊,我只是截图,人家的评论中是料子好。如果这里面“大家都写到”(你可以认为这里是评价标签)有灰色的,并且跟你在评论中观察到的接近,都显示面料不好。。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍获得。那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好(当然,前提是你的宝贝真的得面料好)。

 1/2   上一页 1 2 下一页 尾页

文章TAG:小而美  包装  评论  枸杞  
下一篇