好了，这就是一个简单的理论基础，接下来用几个实际案例来跟大家剖析一下什么叫好的卖点文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过的一些案例。
事实证明，都是非常有效的。但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。
（1）利益诱惑
利益诱惑比较适合于今天前多少名免单或者打几折，也可以给出赠品，给出优惠卷等的产品。我们来看两个例子：
举个例子，售价59，但是主图文案写：今日拍下39元，你有想点击或者下单的冲动吗？写上了这句话，传达给买家的就是我现在在大促，你今日下单就可以花39元拿走59元的衬衫。抓住了买家喜欢贪便宜的心理，而且主题明确。我的目的就是要买家点击并且下单。
你需要去想的是你的目标客户需要什么，他们需要的是占便宜。这个案例大家可以借鉴。
（2）恐吓表达
恐吓是怎么表达呢，首先要了解买家的痛点是什么，抓住痛点猛击，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，先抓住买家担心的点，然后在为卖家解决这个担忧，让他可放心的使用这个产品.举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们举个例子，女装：“满大街撞衫，真是够了”。
什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。
但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你在选做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，那边又吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。
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