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1，写小学三年级购物计划怎么写

1、写你准备了多少钱？2、去哪个商场？去哪个专柜？3、要买什么，多少钱？买完后一共多少元4、最后还有剩下多少钱？这个是整个购物计划的流程，希望您采纳
写你准备了多少钱 去哪个商场 去哪个专柜 买什么 多少钱......买完后一共多少元，有无剩下再看看别人怎么说的。

写小学三年级购物计划怎么写

2，一年级的小学生怎么写超市的购买清单

想买什么记下来就行了我觉得可以将清单分为两列。第一列写需要购买的物品名称，名称可以由简易图代替；第二列写需要购买的数量。物品可以按类别的顺序写或画，比如先是食品类，然后是日常用品。清单中如果想加入预算的话，可以由原来的两列改为三列，第三列为预算（单项总价=单项单价*单项数量），清单结尾可以算一个合计。超市商品结构与促销品的选择 超市商品结构整体推理过程，是一个30/70，30/80被层层剥离、层层分解的过程，在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构是有一个30/70到30/80的变化，这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想，就是为了使整个结构始终保持强有力的状态， 在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品，B类商品内部进一步细分有三部分商品组成， 第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%，第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%，第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%。第一部分商品具有成长为A类商品的潜质，第三部分具有较高增长势头。这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中 常常会选择新品做促销。

一年级的小学生怎么写超市的购买清单

3，幼儿园超市购物计划

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:王雪梅幼儿园超市购物计划　　让小朋友走出幼儿园，走进超市，通过自主购物交流，体验与感受真实的社会生活。下面是小编整理收集的幼儿园超市购物计划，欢迎阅读参考！　　篇一：幼儿园小超市的区角设计　　了解超市的大致结构及作用。　　学会礼貌待客的态度。　　提高分工合作的能力。　　经验：提前带幼儿参观小超市，知道超市的作用以及超市的人员结构。观察工作人员的服务流程和超市物品的摆放。　　物质：四个隔离柜作货架，货架前一张桌子为柜台，一个入口和出口。各种食品和用品的包装纸盒，以及小朋友自制点心水果及标价牌。　　导入：老师：小朋友们，今天我们一起去逛了附近的超市，小朋友们都在里面看到了什么呀？那么，小朋友们想不想自己试试来管理小超市啊！　　将幼儿分为5~6组，每组5~6人，分之各个区域。其中小超市分别设置售货员3名，收银员1名，管理员1名或保安员1名。其余其他区域的幼儿可以来当顾客。　　讲解活动规则。老师：这里啊有两个口，一个是入口，一个是出口，进去时走红的，出来从绿的那里。进去的每个小朋友要当好自己的角色哦，想想超市的阿姨是怎么做的。　　活动开始：老师在一旁观察，如当没有顾客时，老师需要介入充当顾客。　　小班超市游戏中主要是吃的、玩的东西。顾客来了只是去看看摸摸或自己动手拿，偶尔会向售货员要。规则还不是很清楚，喜欢随心所欲。

幼儿园超市购物计划

4，89岁 小孩如何减肥

怎么说呢，其实胖人就用2 个字概括最合适，懒和馋，所以想减肥最好的办法就是少吃多运动，我曾经也不瘦，减肥药吃了N种，2个字无效，所以还是早上起来跑跑步，或者快走，然后就是管住自己的嘴了，祝你成功~~~~~~ 给你推荐一个还算简单的减肥方法： ★多喝水，每天至少6杯。开水可帮助你减少饥饿感，冲掉体内的多余脂肪，保持新陈代谢动作畅通。 ★早餐不可忽视。可以只吃一根香蕉，含8卡路里的热量即可填饱肚子。 ★要尽量少吃白色食品，如白糖、白米、白色面包、乳类制品--可以杜绝许多发胖的机会。 ★享用中式蒸煮烹调之食物，诸如蒸煮青菜、鱼、虾、鸡肉等，既可丰盛又无脂肪。 ★用低脂植物油炒菜，或者炒菜时用喷壶来喷洒沙拉油，而不要用倾倒的方式。 ★你可以采用晚餐吃减肥餐的方式，每天只要苦一餐，喝一盒脱脂牛奶，吃一颗鸡蛋、一个苹果。早、午餐则正常进食，并且禁吃甜食，即可轻松达到减肥功效。 ★给自己订一个减肥奖励方法，比如，每减轻两公斤，就要买个小礼物或看场电影等，这样，你会更愉快地继续瘦下去的。 ★选择比较适合自己的减肥食谱，否则，减肥计划才实行两天，就会因消受不了而致半途而废。 ★培养一些爱好，如编织毛衣、栽花种草等，可使你在食欲大作时，转移注意力。 ★要预先控制好每餐食物的份量，以免多吃。 ★坚持你当初的动机。通常在节食几周后意志力会消沉一些，所以你要始终把目标放在眼前，不可动摇决心。 ★每餐吃饭都要定时，免得饿慌了就失去控制，大吃起来。 ★若你已节食很久，就应注意自己的健康状况，要确定自己吃下的食物都很均衡，维他命摄取量也足够，千万别病倒了。 ★一周量一次体重，不要多量，如此才能看到真正的进步。 ★要做些运动以配合节食，适度的运动会减低食欲，增加脂肪燃烧的速度。 ★增加每日的平均运动量，比如多爬几层楼梯来代替坐电梯；乘公共汽车可在前一站下车或后一站上车。 ★多吃纤维质食物，比较不容易饿，容易维持三餐的定时、定量。 ★去超级市场购物，先列好一张计划表到时候就不会被琳琅满目的食品诱惑，买了高热量的食物。 注意，每天都要为你的节食计划奋斗，抗拒外来诱惑。 其实想要保持苗条并不难，只要有决心，成功是很容易的事情
你是家长吧。。。。。该给控制食量。。。。。。
那么小减什么肥啊？！多运动，不吃零食，不暴饮暴食就好。

5，新产品策划书怎么些

凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿； 所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：《圣诞节，送欢喜》 时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； 2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少； 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店； 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置； 2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分； 3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案； 4．营运部、市场部共同进行本次评比活动； 5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计； 6．叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元； 7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元； 8．圣诞气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）； 9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。 八、费用预算 《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用： 1．第一曲：《您许愿，我送礼》 每店2000元/20店=40000元 2．第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3．《卖场气氛布置》费用：1200元 4．《卖场气氛评比》费用：3000元 费用总计：45200元

6，怎么可以吃好的但是吃不胖 请教大家了

减肥本是枯燥且痛苦的事情，下`面提供一些绝佳减肥妙方，这些点子将使你的减肥过程充满乐趣。 　　1、一星期可有一次放纵饮食，吃一块巧克力蛋糕或一盒冰淇淋，以防积怨过久会导致沮丧或食欲爆发的反效果。 　　2、购买一些不会引起你食欲的东西放在食品柜内，打开后便会觉得乏味，就不会多吃． 　　3、晚餐后立即刷牙，不吃任何食品。 　　4、进食时尽量做到细嚼慢咽，享受食物的美味，可以减少食量，且增加进食时间。 　　5、尽量吃鸡、鱼、牛腱肉来代替猪肉，这样吃既健康又不易发胖。 　　6、当有人想勉强你吃什么的时候，要练习斩钉截铁地说：“我不爱吃这个”，千万不要不好意思。 　　7、用小的餐盘和碗，会感觉吃得较满足。 　　8、坐在一张摆设齐全的餐桌前进食，呼的时候故意起动几回，一方面影响食欲，另一方面可延长进食的时间。 　　9、身边准备一些低热量而又可满足咀嚼欲望的食物，像小黄瓜、红萝卜等作为零食随时取用。 　　10、找出一张自己身材最好看时的照片，经常拿出来看一看。 　　11、偶然有一天由于一时兴起多吃了许多食物，也不必有挫折感，立刻回到正常饮食状态，因为偶然的一次失误，并不会破坏你的计划。 13、凡是会发胖的食品，绝对不要吃第二份。 　　14、避免走过西点面包或陈列高热量的精致仪器的橱窗，以免诱惑无法抗拒。 　　15、当你很想吃甜食的时候，就塞一片水果在口里，水果中的天然糖分也能解馋。 　　16、多喝水，每天至少6杯。开水可帮助你减少饥饿感，冲掉体内的多余脂肪，保持新陈代谢动作畅通。 　　17、早餐不可忽视。可以只吃一根香蕉，含8卡路里的热量即可填饱肚子。 　　18、要尽量少吃白色食品，如白糖、白米、白色面包、乳类制品－－可以杜绝许多发胖的机会。 　　19、享用中式蒸煮烹调之食物，诸如蒸煮青菜、鱼、虾、鸡肉等，既可丰盛又无脂肪。 　　20、用低脂植物油炒菜，或者炒菜时用喷壶来喷洒沙拉油，而不要用倾倒的方式。 　　21、你可以采用晚餐吃减肥餐的方式，每天只要苦一餐，喝一盒脱脂牛奶，吃一颗鸡蛋、一个苹果。早、午餐则正常进食，并且禁吃甜食，即可轻松达到减肥功效。 　　22、给自己订一个减肥奖励方法，比如，每减轻两公斤，就要买个小礼物或看场电影等，这样，你会更愉快地继续瘦下去的。 23、选择比较适合自己的减肥食谱，否则，减肥计划才实行两天，就会因消受不了而致半途而废。 　　24、培养一些爱好，如编织毛衣、栽花种草等，可使你在食欲大作时，转移注意力。 　　25、要预先控制好每餐食物的份量，以免多吃。 　　26、坚持你当初的动机。通常在节食几周后意志力会消沉一些，所以你要始终把目标放在眼前，不可动摇决心。 　　27、每餐吃饭都要定时，免得饿慌了就失去控制，大吃起来。 　　28、若你已节食很久，就应注意自己的健康状况，要确定自己吃下的食物都很均衡，维他命摄取量也足够，千万别病倒了。 　　29、一周量一次体重，不要多量，如此才能看到真正的进步。 　　30、要做些运动以配合节食，适度的运动会减低食欲，增加脂肪燃烧的速度。 　　31、增加每日的平均运动量，比如多爬几层楼梯来代替坐电梯；乘公共汽车可在前一站下车或后一站上车。 　　32、多吃纤维质食物，比较不容易饿，容易维持三餐的定时、定量。 　　33、去超级市场购物，先列好一张计划表到时候就不会被琳琅满目的食品诱惑，买了高热量的食物。 　　注意，每天都要为你的节食计划奋斗，抗拒外来诱惑。其实想要保持苗条并不难，只要有决心，能坚持，成功是很容易的事情
少吃几口肉，多吃点菜，多喝水可以排毒，多吃点粗粮可以让肠胃里的脂肪少一点

7，使用压岁钱的方式

过年时，长辈给晚辈压岁钱是中华民族的传统民俗。民间传说，压岁钱可以压住邪恶。旧时，长辈总是在除夕夜里孩子睡着后偷偷把压岁钱放在孩子的枕头下面，寄望孩子在新的一年里平安健康;然而，现在，随着人们生活水平的提高，压岁钱似乎变了味：长辈给晚辈压岁钱时相互攀比比阔气，一掷千金，对这些钱的去向则往往不会或者不好意思进行干涉。随着压岁钱的数量在逐年上升，孩子们手中的压岁钱越来越多，有的孩子拿着压岁钱买零食、玩游戏，互相攀比，有的甚至拿着压岁钱请客送礼，这些社会现象不得不让人深思。该如何管理和使用好这些压岁钱，不要让孩子成为压岁钱的“俘虏”；压岁钱该由家长掌握还是由孩子自己来掌握，这一问题已经成为家长和老师关注的问题。针对这些问题，本报记者最近采访了部分学生、家长和教育界人士，听听孩子的声音，看看家长的想法，听听专家的建议小学生>长大以后可以自己掌管“红包;在市三小就读六年级的徐赐恺今年只有12岁，一说起过春节，他就很兴奋：“因为过年的时候可以穿新衣服，还可以拿很多红包！”徐赐恺是家里唯一的男孩子，两个姐姐都已经成年了，所以他从小就得到家人以及亲友的疼爱。徐赐恺说，还小的时候他就开始朦朦胧胧地知道，只要一到过年，长辈们见了他就会给他一个红袋子，里面装着几十元或是一百元、甚至是好几百元钱，说是“利是”钱，表示大人对孩子的祝福，希望他能乖乖长大、一切顺利。他说，算一算，一般每年过年他都能拿到一千元至两千元的“红包”。徐赐恺说，他收到的“红包”大部分让其父母以他的名义存到银行里了，以备日后不时之需，还有一部分用来交学费了。他父母会适度给他留下一百元或两百元钱，让他购买自己喜欢的学习用具或玩具。他父母每年年初一也会塞给他一个装有100元钱的“红包”，叫压岁钱，希望他在接下来的一年里平安健康，远离邪恶。比起父母给的压岁钱，徐赐恺还是比较喜欢亲戚给的“红包”，“因为这个不用父母出钱。”小家伙“理直气壮”地说。老师别让孩子成了压岁钱的“俘虏对于春节给孩子们的压岁钱到底是由家长管好，还是由孩子自己管好这个问题，家长和孩子都有自己的看法，而教育界人士则认为，压岁钱由谁掌管并不重要，重要的是要让孩子正确认识压岁钱的意义，并合理使用好压岁钱;田家炳实验中学德育处主任苏新泉说，过年时长辈给晚辈压岁钱是对晚辈的一种美好祝福，但给孩子的压岁钱不能过多，否则会歪曲压岁钱本身的意义。另外，家长要正确引导孩子使用和管理压岁钱，而不能一味地从孩子手中“抢夺”压岁钱的管理权，这样做只会伤害孩子的自尊心。他建议，要让孩子学会把压岁钱存进银行，家长可以在银行以孩子的名义开户，银行卡可以让孩子自己掌握。为孩子制定定期使用压岁钱的计划，比如家长规定每月只能取出多少压岁钱作为零花钱。这样既可以培养孩子从小养成独立理财的能力，又能遏止孩子乱花钱的毛病。家长可以用压岁钱为孩子购买书籍、学习用品等孩子需要的东西，让孩子看到压岁钱的去处。如果家庭条件允许的话，也可以用压岁钱带孩子出去旅游，开阔孩子的视野，增长他们的见识。比如参加“爱国主义教育”的红色之旅或是参加著名大学学府游等，这些都有助于孩子的成长。总之，家长要采用科学的方法引导孩子正确、合理使用压岁钱，不要让压岁钱“俘虏”了孩子中学生自主支配压岁钱的意识增强 把压岁钱存到银行里市区某中学初三年级学生婷婷去年春节“收入”颇丰，爷爷奶奶、爸爸妈妈和叔叔阿姨一共给了她2000多元的压岁钱。拿到这笔钱后，婷婷没有一味地把钱全花了，而是为自己做好了计划表，拿出几百元买了一部语音复读机，用来学英语。她说，除了交学费花掉一部分外，剩下的钱会存到银行去，积累起来留到读大学时用。婷婷说，把每年春节得到的压岁钱都存到银行里，等到读大学交学费的时候就可以为父母节约一大笔开销;据了解，不少家长已经有意识地在培养孩子的理财意识。一位学生家长说：“过年给小孩的钱并不多，就一二百元钱，。” 压岁钱如数交给父母初三学生李巍认为压岁钱不应该占为己有，应如数交给父母保管。他说，在他得到压岁钱的同时，他的父母也将压岁钱给了亲戚或者是朋友的小孩，因此，这样算来的话，自己所得到的压岁钱仍是父母的。李巍说，现在他的生活条件非常好，自己根本不用为钱烦恼，父母都为他考虑得十分周全，自己只要把精力和时间都放在学习上就可以了。李巍说，他有些同学拿着父母给的压岁钱通宵上网玩游戏、买漫画书，还互相攀比请客，这些行为都是不应该的。作为学生，我们只有认真学习才是正确的，不应该拿着长辈给的压岁钱去享乐用压岁钱买课外书籍黄晓是紫金某中学初一年级的学生，平时爱看课外书。可父母对她的管教甚严，极少给她买课外书，除了学校发的学习资料外，还额外买了许多复习资料。黄晓说，每天看到书桌上一大堆的复习资料，她就感到害怕。于是每年春节她都和父母协商好，压岁钱由她自己负责保管，但前提条件是每一笔支出都必须向父母汇报。黄晓在收到长辈们给的压岁钱后便存起来，用来购买自己想看的课外书。她最爱看的课外书是科幻、探险类书籍，她说，在紧张的学习之余，看看这方面的课外书可以调节一下自己的情绪，使学习不会单调。大学生：对于许多孩子来说，最盼望的节目莫过于春节了，因为春节可以得到一笔可观的收入??压岁钱。 在接受采访的大学生中，大部分学生表示每年都会收到长辈给的压岁钱。在处理压岁钱的方式上，他们不再像小时侯一样交给父母或者是存到银行，更多的是用于购物消费和作为生活费。而在购买的消费品中，服装成为学生的首选，电脑、复读机、手机、MP3、MP4等数码产品也非常受大学生们的青睐。 今年上大三的小婷说，自己是家里的独生女，由于家庭情况较好，平时的零花钱绰绰有余。每年大年三十晚上，更是她“大丰收”的时刻。爸爸妈妈给的压岁钱从以前的200元“涨”到去年的1000元，再加上爷爷奶奶和亲戚朋友给的，小婷近几年过年的“收入”都将近万元。而每年的压岁钱都是由小婷自己管理，父母从不干涉。和许多女孩子一样，小婷的压岁钱主要花在买衣服和化妆品上，剩下的钱就存到银行里，作为自己平时的零花钱。对于如何处理今年的压岁钱这个问题，小婷说，她马上就要踏进社会了，想充实一下自己，因此她想用压岁钱的一部分去报名参加一些课余的培训班，多学一些专业以外的知识，拓宽自己的知识面；另一部分钱作为旅游费用，到全国不同的地方去旅游，领略一下各地不同的人文地理风光，让自己开开眼界，增长一些见识;比小婷低一个年级的小锋则说，像他一样的农村孩子，每年得到的压岁钱与小婷相比相差甚远，最多的时候也就几百元钱。他说，每年的压岁钱他基本上都是存起来作为学费或者生活费。小锋最想要的就是一部普通的MP3。“有了MP3，就可以随时听音乐，更主要的是自己可以从网上下载一些有用的资料来学习，那样可以减少自己的学习成本和时间。”他说。;小锋说，现在他可以说是长大成人了，父母年纪也大了，对于长辈给的压岁钱收还是不收好呢？收的话，觉得自己成年了，不好意思要大人的钱，增加他们的负担；不收吧，有些家长又会不高兴，因为自己在他们眼中毕竟还是孩子由于许多学生直到上大学才有机会独立花钱，他们的理财意识以及能力都相对较差，因此有的大学生任意挥霍压岁钱，泡吧、玩游戏、买许多没必要的东西随着大学生社会实践机会的不断增多，他们也在摸索着理财的方法，理财意识和能力也在不断地提高。越来越多的大学生把压岁钱存起来作为学费、生活费，以此减轻父母的经济负担，让压岁钱更有价值

8，我现在急需一份新产品的策划书希望大家帮我找一份要交作业的

　　一个教育软件产品的新品推广方案，供你参考吧，不行的话在知道里给我发信息，我再现从网站里给你找。 　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。 　　市场环境 　　2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。 　　2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。 　　九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点： 　　(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 　　(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 　　天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： 　　（1）全三维动画讲解知识点 　　（2）独特的智能化人机交互练习 　　（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 　　（4）课程设计和素材加工功能 　　（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： 　　（1）高中生及家长 　　— 直接消费者和消费行为的决策者 　　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人 　　— 消费行为的引导者 　　（3）高中数理化任课教师 　　— 消费行为引导者和产品推荐人 　　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： 　　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 　　（2）选择高考竞争激烈的地区。 　　（3）选择各地区的中心城市。 　　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 　　营销策略制定 　　（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。 　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 　　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 　　广告策略制定广告目标 　　(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%； 　　(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 　　(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 　　广告诉求对象： 　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 　　（1）在校高中学生及其家长 　　（2）高中数理化任课教师 　　（3）主管教育的学校负责人 　　可知对象：公共关系的主要目标对象 　　（1）相关行业的政府官员及管理者 　　（2）软件销售的经销商 　　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会） 　　（4）媒体 　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 　　（1）关注教育事业发展的公众人物 　　（2）热衷于投资教育事业的投资商 　　广告产品诉求： 　　(1)素质教育的新产品； 　　(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）； 　　(3)直观生动的三维动画效果； 　　(4)独特的智能化人机交换练习功能。 　　广告语 　　（1）天翼让学习更轻松 　　（2）天翼让学习插上翅膀 　　广告表现手法： 　　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体； 　　（2）表现主题：天翼让学习更轻松； 　　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； 　　（4）时段性媒体发布。 　　公关策略制定公关策略 　　（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征； 　　（2）商务公关活动与公益活动相结合； 　　（3）公关活动与媒体发布相结合。 　　公关活动的任务 　　（1）提高企业知名度及产品知名度； 　　（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设； 　　（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售； 　　（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道； 　　（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 　　公关活动的设计 　　活动方案一：天翼软件500所中学演示会 　　活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 　　活动方案三：软媒宣传 　　活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 　　活动方案五：终端实效促销 　　活动方案六：冠名赞助

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