[经验分享]淘宝不是有技术，有经验就行，产品竞争力才是核心！！！

这是一个做五金工具的店铺，从去年6月一直做到现在，如果有兴趣的朋友可以看一下我之前的帖子，有分享店铺是怎么做起来的，我们今天要说的是最近几乎每个类目大盘都在增长，但是2月23日店铺出现了下滑，再到昨天又冲上来，这中间其实只是简单的调整了两个地方，一个是客单价，一个是主图，客单价降了一些，主图上面针对类目特点，因为买我们这种产品的人多数是工人，工人一般平时很少会买了东西先屯着，一般都是买了就等着用，所以我们在主图上面加上了：急速发货这几个字。

这体现的是什么，就是竞争力，降低客单价是为了提高产品竞争力，加上发货速度也是为了给有这方面需求的人一颗定心丸，这也是变相提高产品竞争力。

当然我并不是说让大家都去做价格战，但是价格始终是一个绕不过去的坎，像我们这种类目，本身针对人群是工人，人群特点是买东西一般都计较哪一家更便宜，所以价格因素占比比较高，像其他类目，比如服装这种，一般价格因素占比相对较小，款式的竞争力稍微高一些。

当然产品竞争力不仅是这么一点，,有很多，我简单列举几个：

1，客单价（核心）

2，销量

3，款式

4，评价

5，质量

5，主图详情

6，店铺类别

7，推广

。。。。。等等

我们不管做什么产品，都需要去挖掘我们的优势在哪里，如果没有优势点，肯定是做不起来的，也许我们价格高，销量差，我们可以选择在质量上面做一些文章，别人都是7天退换，我们就承诺15天，甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数，产品做起来才是王道。

如果我们店铺信誉度低，小C店，我们可以把服务做的很好，评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。

主图详情做不好，我们可以去参考做的好店铺，再加上一些自己的特点。

这些例子可能说起来简单，但是真正做起来未必容易，我说的也只是一些思路，也是我们做淘宝的必经之路，真正如何才能挖掘出真正适合自己产品的优势点这个还是要靠大家，这种东西是教不来的。

所以我希望看到这里的朋友，尤其是刚过完年准备做淘宝的朋友，你在选择产品的时候，首先要搞清楚你准备扎进去的这个产品类目是什么样一种状况，是以价格战为主的，还是以款式为主，或者说以一些独特卖点为主，先考虑清楚你去做，你能不能做出自己的优势？ 如果是以价格为主的类目，像一些标品类目，那么你需要考虑你的资金投入够不够? 其实我个人更建议一些新朋友做服装，鞋子这些以款式为主的类目，因为这种类目你如果找到一个好的款，那么你的产品就更有竞争力。

如果说产品竞争力占了百分80，那么剩下的百分20就属于运营技术了，运营的核心是流量，流量的核心以目前淘宝的情况来讲，应该还是属于直通车，下面我们就简单的聊聊开车与产品的配合：

直通车是检验产品有没有竞争力最直接的工具，直通车只能为我们带来流量，但是转化，收藏，加购这些数据好不好，看的还是产品本身。

一个产品直通车推广以后，不外乎出现以下几种情况：

1，收藏加购好，转化差。

这种情况对于很多新品是属于一个正常情况，收藏加购好说明买家基本认可我们的产品，但是可能因为同类产品比我们价格低，或者是我们基础销量太少等因素导致买家并没有下单，这种情况下，直通车我们需要继续开，并且想办法去引导顾客下单，像低价冲一点销量，或者我之前讲的售后给与更多保障这些思路都可以用，根据个人实力来处理

2，收藏加购差，转化差。

这种情况比较多见，我们不能直接否定产品的潜力，首先需要考虑我们直通车给的流量够不够，排除一些偶然性因素，另外直通车所用关键词是不是相对精准的词。如果流量够大，关键词精准，这时候就需要考虑产品本身的竞争力的因素里面哪个环节出了问题，能解决就解决，解决不了就放弃这款产品

3，收藏加购好，转化好

这种情况我要恭喜你，因为你离成功只有一个烧钱的距离，把直通车优化好，加大力度引流就行了，烧不起来我倒立吃翔。

（这里注意：收藏加购以及转化都是以市场为标准，并不是我们想当然的觉得高就行，像100多客单价的女装百分2以上的转化算不错了，但是宠物粮百分20的转化也算低的，所以我建议大家最基本的要订购一个市场行情标准版，900一年不算贵，比你花1万8千多便宜多了，嘻嘻。。）

好了，今天就聊到这里，如果大家还有什么什么问题，可以跟帖提出来，如果比较细的东西也可以加我联系咨询，放心，不会收费的。。