有流量没有转化的原因一是流量质量不高，二是营销不到位（尤其是详情）。关于流量质量这篇文章不多说，可以看之前的文章。今天，老吴给大家分享之前一个卖家的详情的修改，之前他的营销有很多问题，老吴从理解-动机-信任-行动四个步骤来重构他的详情，并最终帮助他的询单率提高了278%，以下就是之前给他的详情诊断报告，供大家参考！
1 首屏建议放产品类型和风格，解决买家理解问题，原因有三
* 私人老板进入后，首先关心是有哪些种类、风格的产品，是不是都能满足自己开店需求（他先关心的是他自己，不是你的品牌）
*其次，他们希望一眼看明白，最好每个产品上能标记属性，大小、规模、材质、价格区间、风格等，显得种类丰富，样式可定制，能一站式搞定，不用多个店比较，查看
上面两张图可以集成一下，不用太多，大概2-3屏就够了，但一定要明确、详细，适当配一张最大的现场图（尽可能包括多个产品的现场图）
突出专业性、效率、利益点：
免费设计（专业性）： 3套方案，有2个设计师傅对接，根据你提供的环境条件出专业报告，如室内怎样、室外怎样、多少平方建议哪几个类型、哪种场地建议哪个产品、多少平方需要多少人流才有盈利空间等
确定方案（利益点）：前只需要缴纳一定的定金，如100元？或多少？试错成本低？
生产发货（效率）：保证确定方案后30天到货？
上门安装（效率）：保证7天内肯定安装？ 1天安装，7天调试？
售后保障（利益点）：保修多长时间？损耗会有哪些？有哪几类保障如送保险？
最好能有一些数据佐证，“据***客户统计，1000平米的乐园，在每日流量1000人次的场地，客单价在***时，半年就能收回成本”，这句话就是给买家树立一个“机会”的展现，让他期待能通过你们的产品和服务实现一个“挣钱”的机会。
3 接下来，要解决买家的信任问题，这部分需要把现有的内容整合一下
出口实力规模
设计师傅团队
4 最后，刺激用户行动，要不来咨询你，要不去你的线下客户店去查看，解决用户的行动问题
1 所以我建议这里可以放“财富热线”
2 可以帮用户做一个“咨询清单”，你帮他们做好，他们要的话必须通过旺旺咨询才能拿到，里面有多个案例佐证，采购成本，采购商品清单，乐园配置方案，商品材质，乐园运营的相关数据（何时回本，多少会亏等），这张“咨询清单”可以做一张图片展示一下，不全部显示，对刺激用户来咨询会很有帮助
3 可以在放一张地点图片，就是可以透露一些城市自己的客户开的乐园的地点，让他们去现场查看，也真实展示了自己的实力
文章TAG：转化 流量 成本
