今天我给大家分享下我操作的一个单品的案例
先给大家讲一个公式
销售额=访客数*支付转化率*客单价
如果要提高销售额，那么要么提高访客数，要么提高支付转化率，要么提高客单价
我们先说下客单价，一般单品的价格我们是一般是没办法提高的，只有做关联营销或者满减的方式来提高。
其次支付转化率，我们通过优化详情页来完成
今天，我们重点来谈谈访客数
淘宝的流量入口很多大概有
手淘搜索
直通车
手淘首页
淘内免费其他
购物车
我的淘宝
淘宝客
每日好店
拍立淘：
这些流量来源
直通车和淘宝客属于付费流量。我们只要花钱就能带来流量
手淘首页：故名思议手机淘宝首页来的流量
我的淘宝，淘内免费其他和购物车，这三个流量我们是无法把控的，只能访客多和粉丝多的时候，这些访客自然会多。
拍立淘：如果有网红在直播的时候，这个流量会忽然增多，其他时间一般是没有多少流量的，我们无法把控。
今天我们主要讲手淘宝搜索，手淘搜索也就是通过手机淘宝搜索关键词进店产生的访客，叫做手淘搜索访客，那么好的，我们标题是通过若干的关键词组合而成的，我们得出结论：每个关键词都是一个流量入口，那么好的关键词组成的标题，获取访客就变大。
扯淡到这里，我给分析一个店铺
女鞋类目，C店，我们推的一款女高跟凉鞋，我们是6月1日上架，在起款的第三周流量出现瓶颈起不来了，加上618活动后，购物疲惫的原因，我们流量开始下滑，流量突破出现问题，急需找到原因，最终我们通过改了两个字，最终流量开始上升。
首先我们开始想到查看大盘走势，从直通流量解析里看，凉鞋从6.18之后开始下滑
也就是说季节快到了。
那么问题来，生意还要做的，而且每年的时间节点根据天气的原因也会有点不同
那么我们开始通过市场行情来分析关键词搜索人气有没有下滑的趋势，从市场分析上看搜索人气的走势，我们的单品的流量走势和大盘的走势是差不多的，大盘下滑的时候，我们也有下滑，从6月24之后，流量趋于平稳，也就是说我们的流量上升的空间。
我们继续找流量不能突破的原因
首先，访客=展现量*点击率 直通车叫展现，自然搜索叫曝光，也就是说我们的主图也有可能直接影响我们的访客数，这款我们有开直通车，所以我们从直通车看去看下主图的点击率去看，点击率略高于行业平均的1.5倍，不算差，主图的点击率，我们也排除了。
那么问题出在自身宝贝的搜索展现上，要么标题存在问题要么权重下滑，很多流量下滑的链接出在自身转化、产出、关键词结构上面，我们先从这几点开始排查，我们可以先计算我们和对手的大词转化、产出，进行对比。
首先我们从标题入手,首先我们下载统计7天进店关键字，把7天的进店关键字复制到一张表里开始统计，每个词根给我们带来的访客数量，
那么词根是什么鬼？
在这里给大家讲一个小技巧，把宝贝的全标题放到淘宝搜索，用360或者uc浏览器，鼠标划到我标题上，右击，点击查看审查元素
最终我们通过公式计算，统计到细带这个词7天内只给我们带来28个访客，还有19岁，生
这些词给我们带来的访客也是有限的。所以我们考虑重新筛选搜索人气比较好的词把这就几个词替换掉。
最终我们通过市场行情，通过核心关键字搜索，以产品相符度，搜索人气，支付转化率，竞争度等多个维度筛选出这几个词，我们关键字里没有包含的一些属性词和修饰词
我们对每个词根的搜索人气 最终 选中 夏季 和 百搭
为了保险起见 我们先把夏季换上观察效果，换上后我们开始相应的对带有夏季的关键词补了几单，对关键词加权。
不出所料 我们把夏季换上后 ，搜索访客开始上升。之后我们打算把百搭等词做相应的替换
流量估计还会往上走一波 .
文章TAG：流量 优化 标题
