第二是价格，定价就决定你的产品的死活了，很多人定价之前只考虑毛利，当然所有老板都是这样想的，但是作为运营，毛利应该是定价的第二考虑，第一考虑的是你对这个产品后面的操作思路和手法，比如说，这个产品是引流款，后面就是走量引流的，推广方式就是低价活动或者是挑客，那这时候你去想着50%以上的毛利的定价，那就是在胡闹了，再说，一款产品的定位就是明星款，就是拉高店铺产品明面的，后面不做主推，活动也只是应对199-198这种活动的，那定价就是要200%的毛利了，但是注意产品的包装要有价值感，详情页和主图都要有这样价值感，如果同行同产品的价格都很低，你的200%的毛利定价很鬼扯，那就要在产品上做功能升级或者有高品质的赠品绑定了，总之，运营在定价的时候，先考虑这个产品后面怎么操作，做哪些活动，在店铺什么地位，再结合市场和平台日常的活动，最后结合产品运营毛利，算出合适的价格。
第三是主图，现在在京东很多类目的主图都是10张了吧，所以也说明了主图的重要性和详情页的弱化，当然现在很多商家就直接吧主图当做成缩小版的详情页了，每张下来都是有逻辑性了，我这边就简单说下，第一张最重要，想酒水，茶叶，食品，数码这种产品的第一张图，一定要花精力去做，因为直接决定你的点击了，质感一定要高要求，剩下的图就是关于你的产品的卖点+评价多厉害+销售多厉害+促销多划算+库存多紧张+不买多后悔+售后多放心+产品多真实，围绕这些点去做说明就可以了。我说一下，我是怎么做详情页，前2版就是说两个点，第一个全网卖了多么的好，评价多好，第二个就是物流这块，这是京东平台，物流一直是我们为之骄傲的存在，也是客户认可的，剩下的就是在上面去挑就可以了，注意一下不要违反广告法就可以了，我不会在这上面多纠结。
第四是促销，首先现在的客户肯定是要有促销的，要包邮的，要有运费险的，这些都是常规操作了，这些小商家也都知道，但是缺错误的认为，自己随便设置一个促销就可以，设置个优惠劵，或者搞个多件折扣就完事了，但是请结合一下自己的产品，花点时间想一些促销手段上去，换位想想，自己是一个消费者，看看设置的促销是不是有吸引力，举例有个做绿植的朋友，20元左右的客单，设置的是满199-20的促销，更多人的不会在你的店铺凑到199元吧，相对的多件折扣更适合吧，所以一定要结合自己的产品来设置。
第五是评价，问答，试用报告，这是三个，就放在一起说了，因为这三个都是要认真的去维护的，特别是评价中的晒图和中差评，记住一定要认真的维护，但是现在京东不给删除中差评了，就算是退全款也不可以了，当然也有一些小技巧，可以私聊我，这个是可以传授的，但是看完觉得有用，联系我之前，点赞评价一下，鼓励一下不过分吧，但是对于平时出现的中差评，一定要正确的回复，不要那种官方发言，没人看的，要的结果就一条，让其他的客户看了这样的回复，心里会有拿出一个尺子去判断是谁的问题就可以了，这样的话，会很大程度降低你的中差评的影响的，当然也有商家去操作中差拼，这个也是一个很好的办法的，也会让客户产生一个尺子去判断的，这招可以学习的，同样的操作在问答上面，问的问题一定要丰富，把可以出现的可能的提问都自己提问出来，并且都做出非常好的回答，这是最基础的，也是必须要去做的了。
第六是详情页，这个在上面说了2遍了，不重复，但是可以拿出一个点来说，就是关联模板，小商家通常用关联模板的位置做产品展示，随意的放几个店铺其他的产品，大的商家会用关联模板的位置做2件事，第一就是降低产品的跳失率，很多产品产生跳失要么是价格，要么是产品本身，前提是上面说的评价你维护的是没有问题的，那么这这个位置，分析跳失的原因，对应的放一些不同价格区别的产品，或者是同价位的不同款式的产品，是可以很好降低这个产品的跳失的，第二就是用这个地方做活动预告或者是做新品的拉新，形式就有很多种了，因为不同的产品和活动肯定是不同的，就不在举例实操的案例了，只要记住这个关联的位置不要轻易的浪费就可以了，因为这是仅存的可以让消费者去看的前3屏了，流量机会难得的，店铺有一个指标可以看出来自己的关联模板改的时候，效果是差还是成功，就是单品的人均浏览量，这个是可以做为数据判断的。
差不多这几点都按照我上面说的注意下，和美工沟通一下，基本上一个单品的详情页里面的各个元素，是可以很快出来的，我通常就是一天，解决里面所有的，除非在活动的时候，会添加一下活动图和改一下标题，其他的情况，真的没那个必要去什么优化你的详情页，什么视觉，什么标题，你做排名，方法对了，产品分析市场对了，该起来就是起来，选不对，你详情页花几万去装修，就是起不来的。
明天是连载第5篇，具体分享一些类目做单品排名的案例，当然分享的都是做起来的，没做起来的，我也不会拿出来丢人，但是一些具体的数据，我会隐藏一下，因为玩法有些违规，被举报那就凉凉了，明天见，看到现在的，顺手点个赞，评论一下，就这一个要求。
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