拼多多蚍蜉撼树
作为一个刚满四岁的年轻平台，之所以能够快速的获得众多网购消费者的喜爱，背后的金主爸爸“腾讯”的影响可以说是举足轻重。之前网爆腾讯撤股拼多多的传言已被拼多多否认，金主爸爸还在，拼多多就还可以继续吃着微信带来的续命流量蛋糕。
初期疯狂收割流量的模式已经给拼多多带来了一些负面影响，微信的封杀违规外链接这一规范升级，也能一改拼多多狂轰乱炸的“砍、拼、团”形象。而且，根据拼多多Q2的财报显示，截止6月30日的12个月中，拼多多活跃用户有4.8亿人，同比增加了41%，买家的平均年消费额达到了1467元，同比上升92%。拼多多的用户基础已经超越了京东，目前的重点已经不再是如何获取流量，而在于如何提升拼多多本身品牌的含金量。
另外，淘宝过于庞大，一个大家族不可能照顾到所有群体。京东之前过于“高冷”，现在匆忙转型一时之间还难有成效。而拼多多的出现正好满足了没有被淘宝和京东照顾到的人群的需求，拼多多一开始是疯狂促销的推销员，而现在拼多多正在向一个满足不同层级消费者需求的亲民平台转变。
拼多多截止至6月份的GMV中，有48%的成交量来自于一二线城市，拼多多的百亿补贴活动，对一二线的消费者无疑有着巨大的吸引力。在618期间对于品牌的抢购，一二线城市占到了85%。
对一二线补贴，而对于原本发家的下沉市场，拼多多更是不余遗力的开发，拼多多的“多多果园”模式，直接形成农产品到城市的闭环完整路径。农村的产商能够更加了解与运营电商，一二线市场也能快速接触到产品。Q2财报的数据表明，拼多多618的实物订单数量超过了11亿，销售额同比上涨300%，其中一二线用户消费的农产品和农副产品超过了70%。
拼多多的亲民路线已经见了成效，一二线和下沉市场的融合推进已经在逐渐改变拼多多以往的低廉劣货形象。
但基于拼多多社交电商本身存在的硬伤也让其不能承受大的风险，拼多多对于商品供应链、质量以及物流和售后环节把控薄弱，山寨问题一直是拼多多的致命伤。凭借着低价促销以及背靠微信流量的社交玩法，让拼多多成为众多资本眼中具有潜力的产品。
可一旦拼多多高速增长的势头降下，恐怕面临的就是真正的“资本撤股”，拼多多Q1的营收仅有45亿元，和上一季度相比下跌了19%，创下了IPO以来的新低。Q1财报的发布直接让拼多多市值蒸发100亿美元以上，股价连续走低。
目前的拼多多仍然没有能够找到盈利的增长点，而黄峥提出的拼多多未来愿景：Costco+迪斯尼的模式，就当前拼多多的盈收状况来看也并不乐观。
而且阿里和京东早已经反应过来下沉市场的重要性，后续也陆续推出了诸多下沉市场的产品，阿里的聚划算，京东的拼购，都是直击下沉市场的利器。淘宝的聚划算在618期间，为其带来了突破3亿多的新用户，下沉市场购买用户数量及成交额增长超过100%。
京东拼购在618期间则达到了三到六线用户数量的同比大涨106%，订单量增长至51倍，参与玩法人数高达2亿人。
拼多多目前暂时领先了京东，和阿里的大势相比，拼多多却没有充足的底气说来一场比拼。虽然在二选一的回话中，黄峥表示过，“拼多多站在前辈的肩膀上前进，要感谢前辈。面对二选一的压力，拼多多不应该有压力，该有压力的是友商。”但阿里这棵大树的树根，已经深入电商土地当中。
是要砍树开路，还是绕树造路，拼多多的压力不小。
结语
走“农村包围城市”的拼多多，市值在即将双十一之际成功超越京东，预示着电商的江湖已经变天。对于各大想要进军下沉市场的行业无疑是一剂强心剂，但是淘集集在下沉市场而陷入亏损的大坑中，也是对这片红海的预警。
盲目的下沉，已经不再能行得通。下沉的王者拼多多现今也在提高用户的体验，抢救先前不佳的口碑。尽管拼多多的市值已经超越京东，但是要彻底坐稳电商第二把交椅，拼多多还有一段路程要追赶。
文/金融外参记者林亚帆，公众号ID：jrwaican
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