高端品牌，就是要制造稀缺，亲自到酒厂参观过这些历史遗迹之后，顾客对品牌的稀缺感也就更理解了。
产品体验加上文化体验，你对李渡酒还能不认可？
当然，他们也不是一下子就把酒的价格从8块定到800多，是五年来不断让用户沉浸体验之后，一点点提价提上来的，2019年，就提了好几次价格，每次提价，都有经销商说，别提了，再提卖不动了，结果，提上去之后，还是供不应求，市场已经起势了，教育的用户足够多了，酒又是快消品，喝了就没了。
当然，普通产品的价格并没有太高，800多的产品是用来做形象塑造的。
2
产品体验、文化体验之后，还有一个行为互动，那就是品酒比赛和一个自己勾兑酒的体验，这是更进一步让顾客沉浸在酒中。
品酒比赛，被称为酒王争霸赛，是让顾客品尝六种不同的白酒，酱香、浓香、清香、芝麻香、特香等多种香型的白酒，看你能否都猜对，获得酒王会给与奖励。
自己兑酒，则是让你根据提示，自己勾兑一瓶酒，其实也很简单，四步就能完成，这瓶酒就送给你做纪念了。
这就是汤司令给李渡酒打造的一整套沉浸式体验，教给你辨别酒品好坏的方法，讲述一段酒的历史，参与造酒的行为互动互动，一层一层深化，让你知道什么是好酒，好酒是怎么来的。
一个地方酒厂，亏了很多年，如今通过一套新玩法救活了企业，这很值得借鉴，可见，地方性企业不是没有突破的机会，找到自己的优势，通过新鲜的体验玩法，可以慢慢沉淀出自己的市场价值。
在体验的过程中，著名管理咨询专家施炜老师还提到了一个互联网玩法，他们每年9月份会举行封坛大典，封坛是酒企的固定动作，新酿出来的酒，都要封坛几年才会更好喝。
每年封坛的活动，李渡会引导用户给自己封一坛酒，一坛50斤，封到李渡的酒库里，不过现在的操作还是线下封坛，其实，可以考虑线上封坛的玩法。
所谓线上封坛，是用户不去现场，也可以封一坛自己的酒，只要做好编号就好，封坛之后，每个用户有一个线上证书，这个证书可买卖，可赠送。
这样，就可以把酒送给好友，如果一坛存了三五年的老酒，送人还是很有面子的。
这类似于期货玩法了，这会让李渡酒一个听着很老的酒品牌焕发青春的活力，甚至有可能需要区块链技术，那就更先进了。
线上封坛，其实也是沉浸式体验的延伸，如果看过《头号玩家》你会知道，真正的沉浸式体验，是把一切线下行为线上化，而且，线上化之后，不是消耗品牌的价值，而是提升了品牌价值。
这跟打价格战的电商玩法，大不一样，我一直在思考，如何把线下品牌的稀缺做到线上，而不到了线上之后，就拼命打价格战。电商是为了做好效率，但品牌是为了做好稀缺性，很多人做电商，是用做效率的方式做品牌，基本上品牌很难做起来，只有坚持稀缺的线上品牌，才真的悟道了品牌的真谛，用做效率的方式做品牌，大多数都很艰难。
弄混了效率和稀缺，是电商的悲剧。
而，这个玩法，其实就是很好的让品牌增值了，照顾了稀缺，也实现了线上的效率。
对这个案例大家有什么思考，欢迎留言！
文章TAG：李渡酒
