李科成：农药新营销，“新”在哪里？

新思维

自从2015年李克强总理提出“互联网+战略”以来，互联网就开始了与传统产业的正面斗争。双方的代表人物，马云和王健林、雷军和董明珠先后以打赌的形式对二者的发展前景进行预判。时至今日，虽然胜负未分，但是互联网对传统产业的重构和冲击已经非常明显。

农药产业作为农业生产资料，更是传统中的传统。相关从业者尤其是经销商、零售商和种植户，年龄偏大、学历偏低、思想保守。价格战依然是农药营销的主旋律。

农药新营销首先是新的思维。思维决定行为，行为决定结果。要想改变低价竞争的行业乱局，必须为农药行业导入新的思维。

这是一个外行打败内行、“乱拳打死老师傅”的年代，从未做过租车生意的程维，通过滴滴颠覆了传统打车市场的格局；从未做过手机生意的雷军，通过小米改写了传统手机市场的格局；从未做过餐饮的王兴，通过美团改变了外卖市场的格局。

这些年李科成作为咨询师，在深入服务农药企业的过程中，站在局外的角度，既看清了行业存在的问题，也发现了行业存在的机遇。

李科成计划用3年时间，把咨询思维、培训思维、互联网思维导入农药行业，为农药营销赋予新的能量，改写传统农药市场的格局。

新模式

上半年，李科成先后与数百位农药从业者深度沟通，他们当中有厂商、经销商、零售商，也有种粮大户和农民。交流过程中，李科成提到产业链模式、教育培训模式、超级网红模式等新的营销模式，发现他们当中绝大多数人都以农药产品特殊、行业利润太低、农村市场复杂、物流成本太高、农村劳动力减少、土地抛荒严重等理由，排斥和抗拒这些新模式。

李科成认为，当一个新生事物来临的时候，保守者的出发点是它适不适合我们，而创新者的出发点则是我们该如何适应它。农药新营销的第二个“新”就是新模式，新模式创造新未来。

新工具

农药新营销的第三个“新”是新工具。

现在农药行业的营销工具还以墙体广告、终端形象、报纸单页、示范观摩会、赶集促销会为主。

近年来，农药企业也在尝试运用自媒体、短视频、社群、直播等新的营销工具，但尝鲜者不少、成功者不多。究其原因，绝大多数农药企业都是在立足于现有营销模式和工具下，把新工具当作一种辅助性、补充性的营销手段。最后往往以农药行业特殊、农民素质偏低等理由为新工具无法落地开脱。

很少有农资企业成立新部门或者新公司来单独运作，这是这些营销工具无法落地的根本原因。如果当年微信不是独立于QQ进行研发，它最多只是一个QQ的补充功能而已。

新农人

当李科成决定转型农药行业的时候，一些农资圈的朋友善意地告诫他：农村劳动力减少，农民老龄化严重，经销商和零售商不爱学习、行业竞争混乱无序……

李科成自认为自己没有能力改变别人，但却可以帮助那些想改变的人更好地改变。农村哪些人在积极求变？那一定是“新农人”！他们年轻，以80后90后为主，懂技术、懂经营、懂市场。他们热爱农村，善于学习。他们是未来农业的中坚力量，他们将引领和改变整个产业的进步。

农业新营销的第四个“新”就是新农人，他们具备新思维、了解新模式、熟悉新工具，必将为农业带来新的生命力。