就拿高级罗盘里的热销商家来说，里面有两组数据，热卖指数，人气指数；
热卖销售
人气流量
下面就有来了小学应用题了~
A商家在此类目下热卖指数为1000，人气指数为1000
B商家在此类目下热卖指数为2000，人气指数为2000
A商家在此类目下销售额为10w，流量为1w，求B商家的销售额和流量约为多少？
B商家的销售额就是10w*（2000/1000）20w
B商家的流量就是1w*（2000/1000）2w
这是一个比较简单的换算，可以大致去估算出一个商家的销售额和流量，并不是精准数据，同理也可以换算商品的热销指数等一系列指数，但前提也是与你自己定位接近的商家也就是对手商家。因为相应的客单价和成交单量也会影响到一系列的数据换算。
2. 行业平均值的知悉
讲完数值，应该讲讲行业平均值的一个知悉，俗话说，隔行如隔山，一个运营在进入一个行业之前，是要对目标行业有知悉相关的数据。
先给大家讲个事儿，以前一个做服装的哥们，跳槽去做3c的运营，服装行业的平均页面的停留时间为3min，结果这哥们进入了3c行业之后，页面停留时间一直停留在1.5min左右,结果这哥们死心眼啊~不停地把页面改啊改啊~结果美工就悲剧了~
所以在进入行业之前，对于平均值的知悉还是很重要的，进入行业前必须对这个行业有个大体的数据知悉，“不打无准备的仗”大致说的就是如此。
（三）实操
实操，这其实是重中之重，我将它比拟成战场打仗，运用怎么样的战术，针对某款产品的打法，这才是在京东页面上的运营之间真正较量，具体实操谁也无法在页面上说明，况且招数也在不断更新，但是实操的几个方面可以统计成为几点去运用：
1. 卡位：运营最重要的是在于商品卡位，但是商品卡位离不开判断权重的变化，为什么说是判断而不是操作，这是因为你的权重不是一个值，并不是到达100分，你就应该在第一个位置，而是类似于无封顶的数，你拿得分高，你就在他前面，所以你在增加自己权重的同时，也要对对手的权重变化进行知悉。判断很重要！
2. 价格的制定：为什么这个价格要单独拎出来说明？因为价格不仅是影响权重的因素之一，也是消费者和商家第一关注的要素，非常重要，一个优秀的运营能将价格控制得很有弹性，既能给消费者最高的性价比低于市场价，也能给自己挣到钱，还能在做活动时保持弹性，吸引客户的冲动性消费，所以如果有老板不懂运营，测试下运营定价能力也是一个不错的选择~
3. 打法制定：这点是较为高级的运营会遇到的一些问题，打法很精彩，一些实操案例的分析我这里也无法一一说明，有瞒天过海，暗度陈仓的，也有集体冲刺翻转权重的，其精彩程度并不亚于线下的商战，但都离不开对权重的深入研究和对产品行业的深入研究。初级的运营还是要好好老老实实从头做起，从产品本身研究，这样才能在运营中站稳自己的脚跟。
4. 人际关系：运营永远无法一个人撑起一个大店，所以人际关系变得非常重要，对内，运营要把控好公司内部所有的人际，调配好所有的人员分工；对外，运营也需要跟京东小二保持好良好的合作关系，能在第一时间争取到优质的活动资源，一个人在家闭门造车，这也是商家运营最忌讳的，消息要灵通，团队执行力强，这是一个优秀运营的最重要的软实力！
这些也是小弟在京东这么多年的一些个人见解，攥写时间也比较短，所以也是显得匆忙，很多方面也没来得及深入分析，难登大雅之堂，只是希望分享的内容能对大家的运营有所帮助。
糟粕之文，望勿见笑~
文章TAG：京东 权重 客户
