[绝对干货]大促疲劳期快车如何调整？

未购买人群是人群基数最大的，但是他的人群基数没有什么参考性，需要跟其他人群标签组合才有参考性，从这几个维度来看的话，浏览是人群基数最大的，最广泛，接下来是搜索，比浏览的人群要精准一些，关注相对于搜索来说又近了一步，加购是精准的，购买时较精准的，如果你的类目是复购性比较强的，那购买也是比较精准的。

那在疲劳期我们的人群该怎样设置呢？在疲劳期拉未购买人群，比如说错过了大促的人群，担心丢件或者爆仓的人群以及产品不好继续选购的人群，我们可以通过三级类目把这些人群设置到里边，在推荐位的话选择浏览SKU+未购买的人群，时间选择30天，可能这些用户的展现量比较低但是这些用户都比较精准，选择的时候可以把SKU的数量加多一些；搜索位的haul可以选择三级类目+未购买的人群和关键词+未购买的人群，这两个人群会有包含的关系，关键词+未购买的人群会更精准一些，在溢价的时候关键词+未购买人群比三级类目+未购买人群高一个点就可以了，如果你这两个出的溢价一样的话，可能在展现的时候会重合，数据是一模一样的。还有一个就是恢复正常人群的选择，这个正常人群的选择就是正常购买的用户我们推广的时候直接定向选择就可以，不过从11月12号到15号之间可以优先对未购买的人群进行人群定向，这部分人下单的转化率效果会比较好，过了15号我们可以恢复正常的人群选择就可以，浏览里包括品牌+本类目、SKU和直接竞品的SKU;搜索例包括本类关键词+相关关键词；加购里包括本类目、品牌+类目、SKU和直接竞品的SKU；关注里包括本类目、品牌+类目、SKU和直接竞品的SKU，尽量把时间拉长到30天，如果你的时间选择的比较少就会导致基础数值量会比较低，基础数值量比较低就会导致你的人群基础数据比较低，这个时候就不好判断这个人群到底是好还是坏。

3快车计划设置

第一我们要调整每天的预算，因为大促已经过去了，用不了太多的预算，我们要有一个整体的预算，比如说大促期间占70%，大促之后占30%，这个时候我们要把剩下的预算进行合理的分配，分配好之后就是为双12做准备，然后有2个计划我们可以在这个时候去推一下，低价引流和关键词卡位的操作，因为我们在正常的大促期间在推的时候你去卡关键词的卡位除了出价基本上没有太好的效果，因为这个期间点击率都非常高，竞争也非常高，拼的就是谁有钱，谁的效果会比较好，所以这个时候我们对关键词卡位最直接的最有效的办法就是提高出价，或者是提高相应的人群溢价，去抢人群的排名，然后大促结束之后，出价会降低，正常的大流量也过去了都恢复到正常的情况，这个时候我们去优化我们的质量分去抢相应的位置，降低我们的点击扣费。

质量分该如何提高呢？我们来看下跟质量分相关因素有哪些？最主要的因素是点击率，如果你想提升质量分的话，点击率是关键，所以你要去优化你的点击率，如何提高点击率就要通过关键词、产品款式、创意图主图、设定的人群、时间和地区等等都要去进行相应的优化；那提高质量分最简单的方法就是一个计划一个单元一个高点击率关键词进行精准匹配。那今天的课程就先给大家讲到这里，我们会下节文章再见。