[名人访谈] 山沟沟里一草一木变真金，转型电商完美蜕变！

记者晚白：在提高客户的成交率方面有没有自己的一套方法呢？

大队长：对于产品的分析研究和突破很重要，知道店铺什么样的宝贝受欢迎，通过量子恒道了解客户来源，同时可以注意几个方面：

1，触手可及

不知道大家研究过超市的产品摆放没有，像口香糖什么的永远放在收银台附近，打折的，快到期的产品，永远放在超市的入口位置，走道里扶梯上的产品，永远是紧俏货。为什么？就是因为触手可及，路过随手就拿了，结账前发现还需要口香糖什么的，顺手就抄上了，一个意思。

套用咱们销售产品，服务；你主推的丶展示的，一定要让用户随处可见丶触手可及。

实际运用：网店打折的，主推的永远在首页前三屏，还有店铺店招，产品详情页左边栏，产品详情页前三块等等。

保证让用户随处可见，增加点击的便利，但需要注意的是，不要让用户觉的麻烦骚扰，注意尺度。

2，让用户投入

恋爱中有句俗话，男女双方谁投入的越多，谁越被动；其实就是赌徒心理，在被勾引久了，就算你本身很差劲，也会被撩拨的有兴致。

到底什么意思了？其实就是让用户在咱们地盘停留的时间 和 次数变多，用户在选择产品的时候，挑买产品的时候，花了大量的时间精力在你这里，就算 你本身很差劲，他们也会选择性忽略这些；直到发现你的严重不足，同时发现别人产品的好了，那么这时候，你就完全被抛弃了。

3，紧迫稀缺

这个都快被用烂了，但确是简单粗暴般实用；外面很多“最后XX天清仓大甩卖”，你两年后去看，他还是“最后XX天清仓大甩卖”。这个在淘宝店，网络软件，服务等用的很常态，的确很简单粗暴；最后X天，最后几件，仅限最后XX件；不给你任何思考和商量的时间，赶快下单，不买就没了。

人本能的觉的稀缺的，永远是最好的，物以稀为贵嘛，如果突出个紧迫感，效果相当赞。

我们为什么会跳失率高，转化率低，就是因为给了用户太多思考和商量的时间，被动的让用户理性起来了，如果我们合理的调用顾客的感性细胞，很容易被感染紧迫和稀缺。那么你的转化，也就靠谱了。

4，倒计时

最经典的代表就是倒计时，其实就是上面紧迫稀缺的一种变异展示，至于单独罗列出来，是因为其效果很好，为什么了？倒计时10分钟，意味着你没耽误一分钟，就会有买不到的风险。

还有一层意思就是让人时刻牢记，举个例子吧，比如小米的手机开放购买，定时在中午12点，你去页面查看的时候，上面显示还有29分多少秒即将开始，你心里就会给自己暗示，嗯，记下，过半小时再过来。

如果用户对你的产品 又感觉到紧张，又时刻牢记，你的产品还能不热卖吗？

记者晚白：在采访的最后还有没有给大家的建议呢，店铺未来发展方向会有所改变么？

大队长：我认为现在很多年轻人有很多的想法，这些想法中也有很多是很不错的，但也就是因为想法太多，以及顾虑太多，很多想法最后仍然停留在想法，给大家的建议是不要害怕失败，你还年轻，有想法去做了可能会失败，但是不去做一定不会成功，现在店铺生意一稳定下来，我还是最初的想法，将我们家乡的宝传达给更多的人，让更多的人接受最天然的农副产品。

记者晚白：嗯，说的好，再次感谢您在非常忙碌的工作中挤出时间接受我们的采访，衷心希望生意越来越好。本次采访结束。