“互联网+农村”打造电商新蓝海

农村电商是最后一片蓝海

发展农村电子商务是件大好事，好事就要做好，关键是要把握好方向。现在有一种说法，叫做农村电商是电商发展的最后一片蓝海。2005年，哈佛商学院的两位教授，写了一本书，叫做《蓝海战略》。这本书里讲了两个概念，一个概念叫红海，什么是红海，就是已经开发的市场，已经存在激烈竞争的市场，盈利前景有限的市场，叫红海;一个概念叫蓝海，蓝海就是还没有开发的市场，不存在激烈竞争的市场，市场潜力很宽广的丶盈利潜力很宽广的市场。我们怎么耕耘这片蓝海，怎么培育这个蓝海，怎么呵护这个蓝海，这就是发展农村电商要把握的方向。

在发展农村电商上，个人认为，政府的需求是要“名”，要推动当地经济社会发展;电商企业要的是“利”，企业是逐利的;农民需要的是“实”。如果农村电商要发展好，三者要统一，找到结合点，找到最大公约数，这样农村电商就能发展好。

现在淘宝丶京东丶苏宁丶一号店等电商大军上山下乡，要耕耘这片蓝海。这些企业需求是不同的，有的想通过发展农村电商，在支付环节上丶在互联网金融上有所斩获;有的想通过农村电商在资本市场能够重构丶并购重组，在股价上能够有所收获;有的是想通过物流来获利，等等。

西北地区居民年均收入大概5000多元，而浙江遂昌居民年均收入达到12000元，不同收入水平的地区对商业模式需求是不一样的。电商上山下乡进入农村，必须要深入农村，要了解农业，要贴近农民，只有适应农村市场，才能在那里生存，才能在那里获利。

电商要做好长跑准备，不要企图百米冲刺，要做好长期作战准备，不要短期抢占山头，必须发展方向上要找到好的结合点。

除了做消费品下乡，电商们在农产品进城方面，面临标准问题丶冷链物流运输问题丶质量安全的可追溯问题丶原产地等问题的困惑。

目前，有些农产品电商企业，特别是末端的企业，盈利情况不容乐观。做“三农”工作要有定力，要有耐心。要做好农村电商工作，更要有定力，有耐心。

四方合力加快发展农村电商

怎么加快发展农村电子商务，地方政府丶各类电商企业丶协会丶中介组织和农户，四个方面要齐头并进，相互配合，相得益彰。

政府要做好顶层设计。未来在中国发展农村电商，在发达地区丶欠发达地区丶贫困地区丶农区丶牧区丶渔区丶山区如何发展，首要的工作就是做好顶层设计，把国务院2015年的25号文件转化成发展农村电商的具体规划和政策措施。同时，地方政府要创造良好的营商环境。

企业要了解农村丶深入农村，了解农业丶贴近农民，创造适合农业农村特点的农村电商模式。企业要有定力丶有耐心，打持久战。对于这样的企业，中央政府丶地方政府也会给予大力支持。

目前，我们强调市场的决定作用，能够放给市场，就要放给市场，同时政府也不能缺位。市场经济越发达，各类协会等中介组织的作用就会越突出，今后要发挥协会在培训丶信息沟通丶信息服务方面个作用，充分发挥协会联系各方的纽带和桥梁作用。

农户，包括各类农业新兴主体丶农民合作社丶大户丶返乡大学生丶返乡农民工丶农村青年丶复转军人等，他们是推动农村电商最后一公里的中坚力量。没有他们，发展电商就是一个空中楼阁。如果能把他们组织起来，建立档案丶建立网络，特别是通过商务部万村千乡工程丶邮政物流“三农”服务点，使政府丶企业丶协会丶农户四股力量形成合力。这样，中国农村电商这片蓝海，将来兴旺发达可期。