2015淘宝年度卖家大会顺利召开，行癫发言

很多人会问一个关键问题，就是淘宝到底跟天猫有什么区别，我们是不是有足够的机会参与一些其它的运营活动？比如说聚划算等等。我先讲跟聚划算的关系。

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聚划算做了很多数据化的工作，通过一些数据决定哪个商家能参加，哪个商家不能参加。今年会有一个非常大的变化。第一个变化，我们会重开竞拍的机制，只要大家觉得有信心，会重新开放给商家来竞拍。我觉得任何一个商家都应该有自己表达意愿的机会，你觉得你的商品好，你愿意上聚划算，我们会有这样一个平台，当然要符合我们基本的条件。第二，我们今年会加强对优秀单品的支持力度。相对来说，很多集市卖家商品的丰富度不如那些大品牌，但是一个集市卖家手上有很多优秀的单品，所以我们会加强对市场单品的支持力度。第三我们对集市的大品牌，原创的丶工厂直供的，有工厂做依托的，有创新能力的，也会跟聚划算结成战略性的合作。我们有很多机会丶很多产品会扶持你们，比如说工厂直供也好，比如说聚定制也好，还有其它的一些机会，这是聚划算方面接下去会开放给大家的。

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跟天猫的关系。天猫今天更侧重于一些线下比较有品牌的商家线上化的渠道，这是它的核心定位。我们也会支持成熟的，运营更规模化的，比如说一些比较成熟的淘品牌，在上面做运营。为什么说天猫淘宝定位有区别呢？大家都知道，在一个平台里竞争的是同样的资源，某一个平台会决定优先推哪个品类，这个有点像线下读书的道理一样，你并不是说进一个奥数班对大家都有好处，并不是这样，可能是其它班更适合你，比如说线上平台不是特别知名，但是商品又是有实力的，淘宝可能给你更多资源和扶持政策，但天猫可能就未必，大家要明白这个道理，我们的资源是有一些侧重点的。

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淘宝网是一个卖家的平台，所以我们有很多政策也好丶扶持也好丶力度也好，可能不会像天猫那么严格控制卖家的数量，天猫希望每个卖家都能达到100%的增长，在这个基础上希望吸引更多卖家进来。淘宝更加强调公平跟效率，我们希望这个效率是通过个性化的商品丶个性化的服务丶特殊的定位来达到运营效率，而不是通过刷单丶爆款。这是我对淘宝网最大的一个期待。

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接下去我们可能会更垂直的对每一个品类进行一些运营。不管淘宝也好丶不管天猫也好，今后是一个非常明确的思路，我们可能在行业上做深，在横向上搭平台，会努力做深。会跟行业做一些探讨。

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对于卖家来说，不仅是在淘宝上开一个店这么简单，希望跟淘宝网深度的合作，比如你要发布新品了，你要开拓一个新的市场了，你今天刚好有批什么货刚好要销售，希望跟淘宝网有深度的对接和合作。我们一路走来，在商家深度战略合作上一直在做探索，今天我还是希望跟商家是深度战略合作的关系。