[纯干货]抖音带货产品怎么选

6、看历史数据

在做应季产品、实时热销爆款产品时，往期爆款、热销产品也可以重新做返场。研究了往期数据之后，才能在自有产品的基础之上有更深入的了解，以及改进。

参考外部数据

以上几点是基于商品本身来决定一个商品是否适合在抖音售卖，但为了选择更优质、更适合的产品进入抖音，我们还需要从外部平台进行选品的参考。

数据平台 抖音带货有许多第三方榜单平台，如

这些榜单平台里几乎都是真实的销量，从而能够帮助我们做好选品的决策。 另外，淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音都有

商品的组合结构

选品最重要的一个前提，取决于我们要做个什么样的活动？所以关于商品的场次规划和商品结构就尤其重要。

1、场次规划 从商品角度区分，一场直播活动一般分为转场或混场。

a、专场

专场一般基于节日、品牌、品类、价格、人群、用途等类别进行划分。 比如七夕专场、女神节专场，三只松鼠专场、华为手机专场、健身专场、9.9元包邮专场等。

b、混场

混场一般基于商品维度来划分，既可以是一个品牌的混场，也可以是一个品类的混场。

比如卖阿迪达斯品牌的混场，不单只是卖运动鞋，可能还卖休闲鞋、男装、女装等。

品类专场是只有一个品类，但会有很多的品牌，比如夏季T恤专场，有不同的品牌，价格也不尽相同。

2、商品结构

每个专场的商品，都应该承担着不一样的作用，哪怕是9.9元的特价专场，也还是要关注到商品本身的属性。我们可以把一个专场的商品分为引流款、爆款和利润款。

a、引流款 此类商品不一定是自己品牌的商品，也不一定要有利润，但是核心目的就是为了吸引用户。

b、爆款 爆款是能够保证每场活动出单量的招牌商品。之所以它是爆款，不一定是因为价格很便宜，而是因为它能够满足消费者的需求，即符合“三高”和“三低”。

三高：高颜值、高性价比、高效率

三低：低成本、低毛利、低价格

c、利润款 利润款的目的就是为了赚钱，引流款可以亏钱，爆款可以不赚钱，但是利润款一定要赚钱，各种营销的成本就是从利润款里面来的。

直播选品的注意事项

1、直播带货选品需与账号定位属性相关联

2、需是亲自试用过的产品

3、要按照粉丝需求选品

4、选择高性价比直播带货产品

5、选复购率高的直播带货产品

以上就是武汉北抖星带来的干货分享，下次继续