抖音电商品牌的运营,就是品牌店播,店播的运营。

品牌店播应该怎么玩?

大家可能最近也发现了一个问题,抖音近期一些相关的权重改了。

发现一批以前那种黑科技的玩法,特别是卡直播广场的那种玩法,挂了很多。

为什么呢?因为他们可能以前卡直播广场卡得很厉害,一下子能够卡在5千,1万的在线人数,但是不卖货。

这种不卖货的账号,基本上卡了不稳定,会快速地掉下来,然后再也起不来了。

抖音电商什么要改变呢?

因为抖音电商跟天猫电商是一样的,它要解决给你流量,就要把用户转化,有uv 价值的体现。

如果卡直播广场卡得很厉害,但是直播间不卖货,那么不好意思,之后很难开起来。

大家可能明显地发现,现在卡直播广场比以前难卡了。

抖音品牌店播如何根据近期权重变化,调整提升销量的策略和方法?

我们根据最新的变化,实操了一些店播的案例。

我们基本上没有卡直播广场的,其实卡直播广场的流量有没有用?肯定是有用的。

但是我们要结合卡直播广场的流量和付费的流量。

一定要结合地去做,这才是我们现在店播运营的一个核心的方法。

抖音品牌店播如何根据近期权重变化,调整提升销量的策略和方法?

抖音店播的账号分为九期。

第一个是起盘期

这是一个卖毛衣的女装账号。起盘是从10月28日左右,一直都没有用卡直播广场,就是选品是很严格的。

抖音选品,最起码抖音里能够卖得出去。很多人卡直播广场流量进来之后发现货卖不出去,那也不行。

所以首先选的货品肯定是能卖出去的。开播基本上就是两、三万一场。

前期选品基本上就可以快速地过账号的学习期。因为选基本上都是爆品,但是不是9块9。虽然说我们这个毛衣很便宜。

然后经过验证,开始让它有点增长,前期基本上是用免费流量去玩的,然后付费流量结合进来,有所增长。

我们用免费跟付费流量的结合使用玩法,这个账号基本上稳定起来了。

直播间里基本上都是毛衣,但是也有其他款裤子、毛呢外套,现在我们增加了羽绒服和棉服,派克服。

所以杭州、广州、深圳的朋友,如果能做鞋服的、男装的,最近男装我们马上就实操盘几个账号出来。这种方法特别对于鞋服非标品来说是非常快地。

我们操作一个案例,基本上在一个月左右起盘,,一个多月做了多少?1千多万。

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