第一、亲测好货，对于薇娅来说，亲测是最重要的一点，她还成立了专业的选品团队和制定严格的选品流程，例如在每一次的选品做前期筛选后，最终选上来的每一种商品都会被一个个试用、试吃、试玩，以确保它真的好用、好吃、好玩前提下，再确定是否选择这件商品。
第二、市场热度，也就是紧跟流量点，例如年货节、零食节、女神节、中秋节等，具体来说，比如中秋节流行什么品牌、什么产地的月饼等，结合粉丝需求选择相对应的商品，这就是市场热度。
第三、粉丝需求，通过直播交流、个人助手号、微信群等去了解粉丝最近想买什么东西或者寻找核心客户群，例如观看直播的主要年龄段是哪些，一般售罄的商品有哪些、售后问题有哪些等去判断粉丝需求。
第四、商品价值、赠品福利，每个品类的核心人员都有行业里的老人，他们知道每件货品最好的生产厂商、原料基地和生产底价。不是商品价格越低越好，而是结合所选产品属性进行考虑分析，例如商品赠品力度是否划算，品牌口碑等，从而进行最终选择，这就是薇娅选品的方向。
四、销售技巧
当做好前期铺垫后，就需要考验销售技巧了。看过薇娅直播的朋友会发现，直播时对于每件商品几乎都会有铺垫，那么销售说辞的引导具有哪些技巧？说很简单，但是怎么说，才最重要，我们接下来继续进一步深解。
例如前面说到的花洒，说辞的表达，反馈的作用、反响是不同的。薇娅在一次直播上卖过一款外国牙线，很多人都习惯牙签的使用，但是如何卖、卖给谁。那时候维嘉牙签破手流血，销售经验丰富的她是这么在直播间说的，“孩子会模仿家长，操作不当很容易受伤，后果很严重”。那么对于家长来说牙线虽然非必需品，但是在孩子的安全上，却可以让它成为一种刚需品。
一个价值2000的化妆品冰箱，在很多人看来，它是一个没必要存在的东西，在直播间她会特意强调，“再贵的化妆品，没有冰箱保存的话，它里面的活性成分也会流失”，对于拥有“贵妇装”化妆品来说，它是好东西。
在推荐取暖器时会说 “取暖器越早买越便宜，越往后越贵”，大家都知道反季节的商品，确实会比当季便宜。在话术的渲染下，你会觉得有道理。直播带货就如同导购换了个位置，怎么表达如何表达商品是具有一定的辅助性存在的。
总结
为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会？因为它更依赖努力，依赖怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约，以及售后服务，只要用心，每个人都有机会。
人的一生中，难免会有许多时段处于灰色时期，希望你，都能勇于尝试和愈挫愈勇。每一次的跌倒都是一种经历，只有不断积累站起来的经验，才能在面对困难时临危不乱的解决问题，如果足够热爱，理想就在眼前！
作者： 网红头条
来源：投稿
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