这些东西是需要去设计的，你有没有去设计它看到的东西，听到的东西，已经感觉到的东西呢？有机会来线下课，讲看到什么东西。每一个细节告诉你，给你看听到的东西。
话术主播5分钟的标准话术，前面五秒钟讲什么？
90秒钟怎么来讲解产品？
150秒怎么来带互动节奏？
10秒钟怎么来给成交方案？
45秒钟怎么来踢单？
这五分钟必须要标准化。
因为这个实时画面决定着你的整个展现的，第一步就是点击。
这一个实时画面值不值得你去精雕细琢？
因为只有做到这一步，人进来了，你去想这个人只要能够在直播间里面停下来，买第一次东西，实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。
因为抖音的这些人，就是这个用户在买东西的过程当中，是没有任何明确的购买意向的。
他的眼球就像在高速公路上面开车一样的，眼球一闪，手指一滑，一个风景，一个风景就过去了。在开高速公路的时候，他是没有机会在直播间里面买东西的。
只有当他能够把车开进匝道，把车停稳，然后下车走进服务区，你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了，你得要先想办法让他能够把车停稳。
什么叫做停稳？停稳就是他进直播间，能够真正买第一个东西，他就有机会在直播间里面继续去停留。
记住一件事情，不要再去过款了，不要去学那些大主播去过款。
4.为什么大主播能够过款？
第一个，你选了50个款，50个里面一到两个款式大爆款，其他的款都不怎么行。
但是人家大主播是什么？
人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来，精挑细，有的50个款，每一款都是大爆款。
而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面，等着这个主播把这个50个款过完。
你哪里来的自信去过款？
另外一个来问大家一个问题，请问现在开直播，你的平均停留时长能够做到多少？
能不能做到30秒钟？能不能做到1分钟？
在直播间里面，还有现在还没起来的，你连1分钟你都做不到，所以也就是说意味着在你直播间里面，每一分钟、每两分钟都是一波新人。
十几秒钟都是新人，你去过款干什么？
你哪里来的自信去过款？
你过款过给谁听？没有人来听。
5.直播间怎么播？
所以说5分钟对于1号链接王炸款，去设计一个5分钟固定的，看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的，但是相对设计过这5分钟，就是一个标准呈现。
主推款就是主色怎么呈现？
副色怎么呈现？
主播站在哪个位置？
活动信息放在那个位置？
福袋什么时候发？
下面讲解中链接的主图怎么设？
价格怎么设？
公屏里面的文字怎么来控？
这里的每一个细节全部都是要设计过的。
包括他在里面听到的这些核心的话术，五分钟标准的话术给到主播可复制。
24小时直播怎么做？
必须降低对主播能力的依赖，只有把这些工作相对标准化才有可能做到。
如果是依赖主播能力的，是不可能24小时直播的。
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