淘宝特价版与拼多多：狭路虽相逢，殊途不同归

下沉之争，本质上是产业带之争

或许有人会说，淘宝特价版和拼多多的“殊途”，怎么都会在C2M遇见。毕竟，下沉市场的争夺，本质上是产业带之争。

这边淘宝特价版凭借着C2M模式一路高歌猛进，那边拼多多模式却陷入了增长困境。于是，在5周年之际，黄铮不仅提出了硬核奋斗的目标，更是让拼多多从农业折返产业带，重新再推品牌计划，未来5年内开拓10000亿定制化产品增量市场，推出10万款定制化产品。

这表明，率先入局下沉市场的拼多多，开始跟随后来者淘宝特价版的节奏，也反过来证明了淘宝特价版策略的成功。即便同样做C2M，与淘宝特价版相比，拼多多没能表现出前两年强劲增长的势头。

相较于工厂没有数据指导、先把东西造出来，再找渠道卖掉，卖不掉就打折促销、降价清仓的传统模式，C2M的根本在于以数字化赋能产业降本增效。

淘宝特价版C2M模式为工厂提供数据指导，应该做什么样的商品、什么样的规格、什么样的属性，以及定什么样的价格，都有明确的销售计划、生产计划和供应链计划，能够帮助工厂快速提升开新款的能力。

得益于阿里的数字化赋能，让产业实现降本增效，使得制造商在低价售卖的同时，还能有利可图。这也是为什么，淘宝特价版能把电动牙刷做到9块9还包邮。

如今，在淘宝特价版上，已经聚集了来自广东的3C数码、浙江的百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等一批数字化程度较高的优质产业带。

截至目前，淘宝特价版已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物。其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。

而再次回到了C2M领域摸索的拼多多，相较之下暗淡许多。根据拼多多官方侧面的数据推算，一年半时间以来，参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业只有1500多家，与淘宝特价版的百万商家、30万工厂不在一个量级。众所周知，拼多多并不缺流量规模，但却其数字化赋能上却是明显的短板，。

在已有的产业优势之下，淘宝特价版更是通过“1元更香节”，将已经跑通的C2M模式呈现在更多消费者和制造工厂面前，吸引更多的消费者与制造工厂，拉动整个C2M的良性增长，形成一个“自增强循环”。

站在社会发展的角度，我们应该看到，C2M链条的两端，连接的都是最中国大地上最普通的群体。一端，是在数字化浪潮里迷失方向，积压着许多已经“不合时宜”产品的生产者；另一端，是下沉市场最底层的，内心渴望有优质的产品，身边却聚集着“雷碧”“康帅傅”“粤利粤”的普通百姓。

当C2M的大风刮起，真心实意地利用数字化技术，帮助链条两端大幅提升产业效率和用户体验，才是产业应该前进的方向。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者。