解析拼多多多维度打造曝款攻略!

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竞品的实力有多强?

对于拼多多店铺整体的打造,不管是付费推广还是参加活动走销量,都是会事先设定目标的,假设我们的目标是进入销量TOP榜单,打开拼多多APP搜索对应的产品,点击销量排名榜,榜单上面的产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。尤其是热卖指数的指标就是排名的依据,对比竞品后计算出要达到的位置,7天要达到什么样的坑产值,日销要达到多少?

产品的毛利有多大?

①有自己货源的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。按照上述的分析租一个全面的对比

②没有货源的商家,分析一下目标竞品的毛利空间,看看是否有足够的毛利空间可以做。也就是我们需要选出蓝海产品

清楚自己的优劣势

每个人的情况都是不一样的,需要结合自己的实际情况来做分析,主要通过以上说的产品市场,进货渠道,物流供应链,竞店这四个方面综合的分析和对比,来找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的,市场分析和选款很关键,是店铺的打造最基础也是最根本的,建议大家在这方面要多下一些功夫。

三.产品定位

产品的定位很好理解,主要是我们做什么产品以及该怎么去做产品?产品定位是衔接选款的,又需要符合选好的款的特点,主要是通过2个方面来体现

1.产品定价

一个产品的价格,决定了产品所在的市场和它对应的消费人群,要清楚我们产品面对的是那些市场,以及市场消费能力需求,处于不同价位的消费群体的消费心里是不一样的,对于产品定价的策略,大方向上主要有3种,一是成本导向,二是需求导向,三是价值导向:

成本导向:是根据自己的产品的成本来定价,保证有足够的利润

需求导向:结合产品的消费群体,从客户的需求出发,按照市场竞争的角度来定价,也就是随行就市,这个时候成本方面考虑会少一些,主要是需要打造出价格竞争优势。

价值导向:可以理解为从更深层次的客户需求出发,从能为客户创造的价值来定价,这种一般是在创新新的营销思路才会用到,一般类目头部商家比较适用,对于大多数中小商家来说,按照成本和需求导向两方面来定价会更合适。

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