二、配合内功实现利益最大化
1.价格阶梯设置方法
刚开始进入平台的时候，部分商家都是拿着一个产品就开始卖，但是通过行业分析发现竞品销售是多个规格多个价格的。
这么做的目的，一个是能够实现低价引流，另一个目的是为了实现更高的利润。
很多卖家在定价的时候都会进入到一个误区，就是依照自己的成本进行定价。
但如果都是按照成本进行定价，你的利润就会变得更低，又或者真实成交占比没有达到预估的成交占比的效果，又或者是成交占比没有按照预估的成交占比效果 。
所以，当知道目标竞品的畅销sku售价时，我们可以根据畅销sku的售价布局自己产品链接的其他sku售价，阶梯差价一般在1-5元之间。
当然也有某些产品是依据顾客的心里预期可接受的价格阶梯差价，例如镜子、女装套装等。
这里就不一一列举了，大家可以通过竞品行业分析来得到相应数据，或者通过测试来拿到价格阶梯差。
2.图片展示方法
我们的主图展示价格是越低越好吗?
答案是否定的。因为要想拿到更高的利润，就得引导顾客去购买相对挣钱的sku。
这里先说图片的展示方法：
图片上面第一时间展示的推荐价格就会进行一次不同消费层级的人群筛选，如果你用的是最便宜的展示价格，那么会使得你后面的消费引导效果显得不那么有效了。
建议大家可以尝试使用畅销sku的价格进行布局，这样的方式筛选到的人群，大概率是可以接受畅销sku衍生的利润sku价格的。这样做，我们的第一步引导就能产生效果了。
今天就分享到这里了，接下来就看大家怎么发挥了!
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