微商常见三种误区!你踩到了几个!


微商误区一:一味的宣传产品,无法提供背后的价值

其实大家都不要觉得你的产品多么的好,什么原产地在哪里、多大的明星代言、宣传渠道多么的给力等等。因为现在这个社会最不缺少的就是产品,不管是线上还是线下,或者是哪个行业,其实都不缺少好的产品。而且同质化的产品越来越多,大家都没有太多区别。也许刚开始做微商还是一个红利阶段的时候,可能这些老套的方式或者是可笑的方式能让你屡试不爽,但是对于今天的微商肯定不能再这么干,不然会被别人看成笑话。

所以我们不妨思考一下,产品的背后是不是还有很多可以挖掘的价值,或者是咱们自己创造出来有意义的价值提供给用户。比如说你是卖减肥产品,咱们不光光是卖减肥产品,咱们是不是可以通过不同的人群来提供给他们一定的价值。例如如果是中学生,是不是可以提供给他们一些考试辅导的资料;如果是家庭主妇,能不能提供保持身材而且还能留住丈夫心的诀窍;如果是宝妈是不是可以提供给他们育儿的资料等等。当你发现这些价值的时候,在同质化产品这么竞争激烈的环境下,你可以找到属于你的那一片蓝海呢!

微商误区二:只会单打独斗,从不与人互推

很多小伙伴做微商只知道单打独斗,从来不知道团队合作,其实这么想也不为过,自己辛辛苦苦,累死累活积累的用户群,大家都担心自己的客户群被别人转化走。但是当今做微商还有这种格局比较狭隘的想法的话,我觉得你已经寸步难行。

打个比方你的客户有100人是做减肥的,另外一个人是做化妆品的也有100用户,还有一个人是做化妆品的他也有100个用户。你想一下你们三个有什么竞争关系吗?其实什么竞争关系也没有,那你们有什么合作机会吗?其实有很大的机会,你们只要把所有的资源整合在一起,你们是不是每人都有300个客户。本身这3个行业的人群都有共同的属性,这个获取用户的成本非常低,裂变非常快。所以你再给别人共享用户的同时,别人也在给你共享用户,而不是你考虑的别人把你的用户给转化走了。这样下去的话你的用户群体数量级会裂变的非常恐怖,如还不懂互推的话,我觉得做微商以后会很吃力,甚至走不下去!

微商误区三:不考虑用户体验,只想成交

这一点我觉得是非常重要的,好不容易有人过来咨询你产品的问题,你只想的是成交,有这种想法也不是错的,但是我想给你说,这种急攻心切的心态反而会降低你转化用户的概率。为什么呢?因为所有人对于未知的领域和陌生人都有质疑的心态,你上来就销售,你的客户会非常抗拒的,每个人包括我们自己都是很反感这种被动销售。你这样伤害了一个用户的心理,你觉得他还会购买你的产品吗?肯定不会!这就是用户体验很差!!

所以咱们可以通过一些方法,提高咱们的用户体验。先了解用户咨询产品的需求,看看咱们的产品或者服务是不是真的可以解决对方的问题。当你确定你可以帮他解决他面临的问题的时候,你自己还要确定,他是否认为你的的产品真的能解决他自己的问题,这个很重要。因为有的时候你知道你的产品是完全没问题可以解决的,但是你的用户他不知道。所以一定要用一个好的体验,让他自己知道,你的产品是可以解决他的问题。面对用户你一定要用很缓和的气氛,整理他目前的问题,然后列出对应的解决方案。这个时候他内心对你是非常信任的,那成交就不远了。

其实做微商有很多常见的问题,拾柒仅仅分析了常见的三点,关注拾柒让你做微商更加顺利。


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