职业素养篇
1、对公营销经理必备素质
2、对公客户经理时间管理技巧
3、对公客户经理目标管理技巧
营销技巧篇——获客
4、传统单点式获客的三个技巧
5、借助政府部门批量获客的四个思路
6、以产品驱动精准拓展政府部门技巧
7、借助商会拓客的技巧
8、以产品驱动精准拓展商会
9、开拓大企业上游客户技巧
10、开拓大企业下游客户技巧
11、如何利用被我们忽视的中介机构获客
营销技巧篇——活客
12、拨打预约电话技巧
13、初次上门战术-要布阵
14、初次上门战术-谱写话术六部曲
15、三步搞定上门营销
16、对公客户需求层次理论及其应用
17、汇率避险在对公营销中的应用
18、不同客户痛点一点通
19、如何正确引导小微从而培育需求
20、中大型企业供应链化中挖需求
21、企业产销链条拉长的前瞻性建议
22、与企业被雇佣者的沟通技巧
23、与企业所有者的沟通技巧
24、服务方案设计技巧
25、产品介绍技巧
26、正确对待客户提出的异议
27、异议处理的两个策略
28、促成业务落地的技巧
营销技巧篇——留客
29、客户关系维护的四要点
30、客户关系维护该选谁
31、搭建客户关系的整体思路
32、利用增值服务的留客技巧
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