看起来，这个网站花1元广告，赚到净利润是-0.1元，是个负数，为啥？毛利实在太低了，支撑不起广告费用，如上几个指标看来：商品利润很难短期改变；人头消费额是3个月之内每个顾客累计购买金额，如果客单价是600，但是平均每个人买1.5次，那么人头消费额就是900元，这个也不容易短期提高；所以IT数码要支撑广告预算，就需要在广告效果和转化率上面做文章。假如经过努力，指标能够变成如下的样子，那么做广告就有前提条件了。
每投入1元广告，可以拿到0.35元净利润（净利润除去了广告费）。但是提高转化率没那么容易，从2%提高到2.5%也不是一夜之功，这要看网站的内功和造化了。
| 参数 | 解释 | IT数码 |
| T | 1元广告带来点击 | 1.2 |
| CR | 网站转化率 | 2.5% |
| S | 人头消费额 | 900 |
| r | 商品利润 | 5.0% |
| T*CR*S*r – 1 | 1元广告带来净利润 | 0.35 |
下面我们拿IT数码的B2C和某个品牌商做对比，比如化妆品的丝芙兰，看看他们的区别：
广告效果我暂定差不多，1元就都带来1个点击。但是Sephora的利润率比IT数码高得多！比如50%的利润率，由于利润率太高，折价也不明显，所以转化率会很低，比如只有0.4%，人头消费额也不会有IT数码那么高，比如600元/人。
品牌商应该在3个月之后观察下：包括T、CR、S、r等指标，能不能满足网站盈利的前提基础条件，盈利能力到底有多少。比如这个sephora
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