2020年抖音和快手用户争夺战下，抖音电商带货变现的趋势

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彩蛋： 抖音带货必须掌握的4大技巧

1、直接突出产品

核心卖点不超三个，精炼、易懂、挖掘特色卖点。以7月网红面膜#珀莱雅泡泡面膜#为例，投放的阶段特色卖点分别是：#脸脏起泡+便宜，#补水+便宜，#脸脏气泡+三层洁净，#海洋精华+补水+安全等，创造月销6000万且品牌被进一步推广。

2、模特筛选

适合产品阶段投放的模特。泡泡面膜前期测试模特为腰部达人，中期投放为头部+腰部达人，后期明星+头部达人。在不同的阶段选择合适的模特推广产品，达到品效合一的利益大化的投放策略。

3、视频结构

黄金6秒原则，短视频的前6秒十分关键，决定用户是否被视频吸引并继续看你的视频，进而产生点赞、评论、转发、甚至购买的行为。

黄金6秒的内容3种组合：1）痛点+产品：价格+品牌；2）痛点+效果：性价比+使用效果；3）效果+产品：使用效果+产品体验

4、拍摄方法

3个步骤：模仿+改编+超越。除产品不一样，拍摄的角度、光线、布景等各方面模仿，然后再根据自身产品改编，进而超越爆款。


文章TAG：趋势  争夺战  2020年  带货变现  抖音电商  
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