最近抖音接连上线多项直播活动,强推直播带货,也越来越多达人加入到直播带货的行列中,但是不少达人还在为找不到合适的直播商品而发愁。那么到底哪些商品适合在直播间推广呢?

 

今天就为大家介绍一下如何利用飞瓜数据找到适合直播推广的商品,主要有三种方法:

 

1.用户更青睐百元商品

 

价格是影响用户购买的一个重要因素,抖音用户以年轻人为主,他们往往更倾向于一个比较平衡的价位,不高不低比较容易成为他们的首选。

 

根据飞瓜数据上周直播商品排行榜TOP50的价格分布区间,价格区间在100-300元的商品最多人推广,这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。

 

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧一定要会!

图片来自:飞瓜数据

 

所以,选择一些符合用户心理价位的商品,能够降低用户决策成本,让消费者在短时间内完成购买。

 

2.美食饮品类推广效果好

 

一般来说,一场直播会上架各种品类的商品,因为直播间观众的年龄不是单一的,品类多更容易满足大多数用户的需求。

 

从飞瓜数据上周直播商品排行榜TOP50的商品分类来看,美食饮品类商品比较多人推广,其次是日用百货和美妆护肤类商品,这三类商品占了50%以上。

 

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图片来自:飞瓜数据

 

从用户需求层面来看,食品类消耗快,需求量大,是适合重复在直播间推广的类型;日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性,很多用户会喜欢在促销的时候囤商品,但是这两类商品不适合重复在直播间推广,需要间隔一段时间。

 

3.找准账号活跃粉丝画像,精准流量推广

 

直播带货的目标是带货,既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品。

 

在飞瓜数据播主详情的[粉丝数据分析]中,可以了解到账号的粉丝画像,包括性别、年龄、地域以及星座分布情况。

 

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图片来自:飞瓜数据 - 粉丝特征分析

 

然后在[直播商品排行榜]中,找到近期比较多人推广的商品,点击“商品舆情分析”,就可以快速查看商品的用户画像。

 

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图片来自:飞瓜数据 - 直播商品排行榜

 

抖音直播带货如何选品?这3个选品技巧一定要会!

图片来自:飞瓜数据 - 商品观众分析

 

如果商品用户画像和账号粉丝画像的重合度高,就可以考虑在直播间推广这个商品了。

 

想要找到适合直播推广的商品,光靠一个方法是不够的,最好是结合上述三个方法进行选品,才能帮你找到更合适的商品。你学会了吗?


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