拼多多直播经验分享

3.播音室产品介绍

在介绍产品的时候，最好能够用一句话清晰的概括。产品的快递、产地、特点、优势等，这些东西的锚定一定要非常清楚。提前准备好一个好的演讲模板，然后照着念。

该产品必须给予购买者兴趣点，如3-5元在播音室的合格播放优惠券。另外，与市场价格相比一定要有很大的折扣，比如我们店的果盘，在超市的苹果每公斤是6或7元，在店里是3或4元，而且还免费送货，对买家很有用。

工作室里的这群人需要管理好。除了让顾客成交外，还要引导店铺收集，就是注意主播。最好有一个直播助理。当直播室出现负面情况时，如客户的不满意或主播没有回答等问题，直播助手可以进行刷新救援。如果条件允许，可以设置3 - 5个助理账号，这样无论是开业还是做活动，现场助理都可以插入，预热现场和热闹气氛。

大多数房间里直播的问题会涉及到什么问题,表达什么,是否有折扣,等这些常见的问题,建议直接写在小的黑板上,直接播放的背景墙房间,一目了然,一看就会明白。

最后，要注意延长客户在播音室的停留时间，尽可能提高每一个传入流量的价值，引导他们购买其他产品，提高客户的单价。这个操作需要更多的设计和思考。

八、如何直播引流?

除了以上所说的要给产品设立优惠点的好处。那么直播期间一定要发红包，因为这是让客户裂变最快的方式。想象一下，如果朋友告诉你可以得到现金红包，你会进去吗?答案是肯定的。

另外，此券在播音室内，是不包含在历史最低价格内的，所以不用担心影响9元9的注册、搜索池等促销活动。然后广播室也有粉丝吸引关注的优惠券，几十几百元一张，这种高粉丝优惠券可以偶尔送一到两张，作为吸引客户的一个点，也不会包含在历史最低价格中。

我做过一个测试，播音室的活动一定要有优惠券，否则播音客户一般是不会下订单的，因为没有利益点，他们会觉得负担不起，想等着看，等等。

拼多多活红包规则的一个扩展:

目前，拼字红包大约0.5元一个，20元就能发40个左右的红包，私下和小二沟通，表示以后只会越来越贵。品多多这是一种交通补贴，也就是说你发多少红包，他就给你多少交通。其规则是客户必须分享你的直播，然后必须遵循得到红包，所以发出的红包必须能够得到收集。然后对应它会拉一个流到你的广播室，也就是一个红包拉2个流。特别是一些人每天花2万元在红包里，在广播室里就能迅速火爆起来，一天有10万粉丝也不足为奇。

九、回答有关直播的问题

1. 直播有用吗?

A:直播真的有用!现在淘宝当天的数据是12-12，直播占总GMV的10%。拼多多今年开始建造，以后的重量只会越来越高。

2. 如果不懂直播怎么办?

A:每个人都要从0到1，就像你刚开始做电子商务的时候，你说你什么都不知道。其实活得灵活，执行力强，动手动手吧!

不要害怕失败。在学习中不断的迭代和进步。以后我会更多地分享这段经历。

3.如果没人看直播怎么办?

答:一定要学会做好促销和保证日常基本的销售，首先要做好自己产品的流量。就像我一开始说的，我们自己的水果店每天会接待4 - 5万名观众，所以在广播室观看1 - 2万人是正常的。只要你流起来，拼多多就会是多个维度给你直播流的入口。

4. 拼多多会不会出台一些扶持政策?

答:现在有支持红包的，是1:1的比例，就是你买十送十流量。

流量从0到万，只需15天，搜索核心技巧

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