[说说店铺装修那码子事儿]

[说说店铺装修那码子事儿]

这个话题其实有点大，我觉得一说就有点收不住。随便扯，别嫌弃我文笔不好，反正我一直这样的~废话少说，切入正题

传统意义上来说，我们销售东西需要搞清楚6W1H

消费者市场由谁构成who 购买者

消费者购买什么what 购买对象

消费者为什么买why 购买目的

消费者市场购买活动有谁参与who 购买组织

消费者什么时间购买 when 购买时间

消费者在何地购买 where 购买地点

消费者怎样购买 how 购买方式

说道这里，我相信大家一定有一个概念，就是。首先我们需要搞清楚，我们卖什么，我们卖给谁（通过产品确定人群定位）。然后针对这部分人群我们制定销售策略（买什么，怎么买，为什么买），至于什么时间买这个概念在线上很难界定，就那么几个流量高峰成交高峰，大家自己斟酌吧。另外一个购买活动有谁参与，这个存在一定的偶然性，可能这么形容大家不明白，举个例子。某寝室同学决定要买一件衣服挑选款式，询问其他室友，其他室友给予意见，这就是购买活动参与人不单纯是一个人的行为。

这样看相对直接一点，他人的意见对购买者本身是一个比较大的影响作用。

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人群定位，这个说起来是个大问题也不算是个大问题，派带上针对这个问题讨论的人很多很多。包括如何去确定人群定位啊，什么定向推广啊，什么细分市场啊。这个你们去找别人的，我不擅长扯这个，你们看着办，大神的理论都比我好太多了。我就说个意会，这个意会就很简单，从设计的角度来说，就是那部分人群的审美条件你得基本符合。说白了就是人群的定位，市场的划分决定着你店铺装修的一个整体风格。

比如说(夏季），阿玛尼的衣服做的一个到处都是爆款低价销售的标签，你敢买么？没事再和你扯着什么好评如潮的概念把你这个购买者吓都吓得个半死。

再比如，一家卖衣服客单价在50块钱的店家，突然再卖500块钱的衣服，你觉得你会去多看几点么？

当然，我们得知道，淘宝大体的风格是什么，总而言之就是“不怕你装逼就怕你不逼”。

定位低购买力人群的产品，你可以去做看起来简单大器国际化的页面。当然，这个比较吓人，但却是有一部分客户就是喜欢这种感觉(装逼小清新，杀马特之类的？！）反正我是不排斥，就像回力鞋虽然卖的很便宜，但还是有大把的时尚人士很喜欢那种复古的感觉。这东西你说不好，当然你得记着的就是风格不要老是变化，几天换一次首页还尼玛大动干戈全面更换的这种事情还是能少就少吧。

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