第二种:采取全店推广测试策略,低价引流,测试宝贝,并不断进行压力测试,最后选出主推宝贝,通过我们两年时间服务数百家客户的经验和效果反馈证明,这种方法更科学。

通过上图我们了解到该月份主推夏款,秋款处于陆续上新阶段,并不存在秋款主推款,相比第一种方法,通过全店推广进行挖掘主推并进行试推广更符合账户下阶段主打宝贝培养的目的。

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第二步:潜力主推款试推广

通过关键的选款阶段之后。我们初步明确了几款宝贝进行试推广,保留原有计划中数据反馈好的夏款进行阶段性过渡,并建立新主推计划,选取以下宝贝加入进行试推广,经过两个礼拜的试推广之后,我们的潜力主推宝贝产生了分化,自然形成了推广梯队!

[第一梯队:表现最好的宝贝是为第一梯队,分别命名为A宝贝丶B宝贝]

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[第二梯队:表现其次的宝贝是为第二梯队,分别命名为C宝贝丶D宝贝]

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[第三梯队:表现一般的宝贝是为第三梯队,分别命名为E宝贝丶F宝贝丶G宝贝丶H宝贝丶I宝贝]

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第三步:下阶段主推宝贝预热选款+预热试推广

很多的店铺在实际经营过程中往往出现一枝独秀,然后单一热卖宝贝夭折之后,店铺陷入衰退的情况。如何才能实现账户的良性循环?“预热”显得至关重要,现在有热卖,下一阶段要有新的热卖款!怎样进行预热?是在明确下阶段产品的应季性的基础上,将“全店测试计划”中的所有宝贝进行低价测试(行业平均出价的20%--30%),数据观察分析后选出潜力宝贝,潜力宝贝选出再通过价格策略进行压力测试(行业平均出价的50%,120%,100%)。

主推试推广后,预热试推广后后,店铺人气宝贝梯队如下图:

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第四步:热卖宝贝爆款运营

[蒲公英爆运营 之 发力成长期]

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经过6-7月整个周期下的主推试推广过程中,我们惊喜的发现在7月份店铺销量排行中,诞生了两款秋款人气宝贝,其他秋款宝贝也持续升温。我们再次对潜力宝贝进行数据分析与效果跟踪,从销量丶转化率丶收藏量等纬度进行确认,最终我们结论A丶B宝贝成长趋势明显与蒲公英爆款四部曲策略中的预备期相符,由此A丶B款宝贝正式进入爆款运营之成长期。

[A宝贝]

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[B宝贝]

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成长期是一个加速转化率的过程,此刻将加大优质关键词入口的搜索排名,目的是达到快速引流,以下宝贝数据截图,表明该宝贝流量得到明显提升:

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第五步:结合甩手掌柜自动化助手,正确橱窗推荐热卖宝贝打造爆款

优先级:必推商品>按商品分类推荐商品>按关键字推荐商品>快要下架的商品(默认推荐的商品)。如没有设置条件,则按照默认规则推荐,就是哪个商品快要下架就推荐哪个商品。
把橱窗位+最近下架+有成交的宝贝,三者结合以期达到最优的效果!

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从而完美的打造出爆款来!

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