店铺这样规划布局才能节节高升，月销400万要点解析

五、老客户维护

老客户不管是对线下店铺还是线上店铺来说都是至关重要的，老客户权重相对很高。那么淡季时期也可以重点对老客户来做策划，提升老客户进店和回购，帮助店铺提升流量和销量。

首先明确活动的目的就是提升老客户回购，这就需要制定会员活动方案，结合店铺人群，设定大家喜欢的活动方式。

1. 活动尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户兴趣。

2. 针对不同消费层级的客户发送不同的优惠。

3. 提前预热，一般活动都是要提前预热的，做好宣传，可以借助微淘，客服发送，页面等展现和通知的形式进行宣传，提高活动的曝光。

4. 配合推广，刚前面也提到了，活动的时候引流推广一定配合好，并且调整好预算。

季节波动强的产品有些时候会存在流量和销量下滑，但是也不能松懈，更应该利用好这个时间阶段，规划好店铺的产品，以及相应的活动和推广都是必不可少的，这样为店铺持续引流，提升权重。另外很多商家选择暂停的话，相对来说竞争小，节约成本。所以对时间的把握也能成为店铺成功的转折点。

店铺产品季节波动强的产品一定要了解行业走势，找准换新最佳时期，找到合适的切入点，提前做好布局规划。并且观察关键词的走势，总结好往年的流量增长下滑的时间做好上新计划。

对于上新选款这块，选款确定好，一定要明确好核心关键词，并且与产品完全相符合，价格最好也具备优势，当然了产品标题的选择和店铺层级关系也很大，一般层级低的店铺可以选择长尾词，这样投入不高，但是能获得人气。

选择好上架时间，但是上架后一定要测款，可以利用直通车，钻展，老客户等方式来测。因为测款能降低风险，而且也能为后面的重点优化做好铺垫。上架后也可以推出活动，快速推广新品，积累收藏加购为产品提升权重。这是说的季节产品交替过程一定要把握好时间节点，不要被落下。

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