[爆料]天猫母婴品牌大卖家的抱团营销是怎么玩的！抛砖引玉帖

）来看，要做抱团营销，必须要先打通第一关，那就是协作关；

抱团营销要么是天猫或者是小二组织（平台或者平台运营本身就具有领导实力），如果不是天猫或者小二组织的话，那就必须是合作商家的运营负责人共同发起，并且要组成组委会，根据各家的运营优势（是人员优势不是产品优势）分配好各家要做的任务（以前的抱团营销是由一家发起，从组织到策划到执行都由一家来做，义务劳动还吃力不讨好），并且要做到通力合作，合作意愿不强的就清退，否则就是浪费大家的时间。

第二关是得失关；做一件事情必然有得有失，但得失关绝对是商家抱团的最大阻碍。甲说我得到的少，我要调整；乙说我得到的也少，我也要改；结果是谁都觉得自己得到的少。

其实并不是甲乙得到的真的少，而是对比下得出的结论，甲说得到的少，其实是说和某某比少了，所以不满意，这种对得失的不满意情绪如果不解决，抱团营销就做不好。

如何过得失关呢？最根本的办法是在寻找抱团对象的时候进行筛选和说明，太斤斤计较的商家尽量不合作，本人在上一家公司曾参与过一场联合营销的活动，那时候我操作的品牌在全国男装市场也是知名大品牌之一，一年二十多个亿的销售，联合商家中有一家天猫上做的还不错的家纺品牌，有三个亿左右的规模吧，执行的过程中该品牌的运营总监很NB的要求调整活动页面和推广入口，并且放下一句话：“你们几家能和我们一起联合是占了很大光的”，结果大家肯定也猜的到的，活动不了了之，后来我们自己联合一个女装品牌做了一场以爱为主题的联合营销，品牌少了，反响反而超出预期很多。

第三关是顾客体验关；母婴类目与其他类目不同的是商品多丶杂丶单价不高，单独购买的话物流成本很不划算，如果能够一站式购齐，对妈妈们来说是很划算的，所以母婴类自己有仓储和发货实力的专营店丶C店明显要比品牌旗舰店要好做的多，购物体验好呀，而且妈妈们只需要信任一个掌柜就能够放心选择多种产品，这种放心是很高级的用户体验。同时，一起买的商品可以统一发货，省了快递费不说，到货体验也很棒。

抱团营销如果能够解决联合商品统一发货的问题，顾客体验和活动结果肯定要好的多，但这也是个难点，商家遍布全国各地或者不同的城市，本人也和天猫母婴的小二讨论过，没有特别好的办法，要么大家都入品牌特卖仓（这个当然要小二出面协调），由品牌特卖创立活动，统一发货；要么大家组织将货品集中到一个地方，统一发货。这块我也没有好的办法，希望大家有好办法的留意一起讨论一下。

随着电商的发展成熟，消费者的需求趋于平缓，电商营销也需要与时俱进的深挖和创新，单纯的以价格取胜的方式是肯定不能够长久的，除了各个商家自己在品牌营销上的努力之外，还要借助别人的力量，满足消费者的多样化需求才是王道，一个商家不可能解决一个顾客的所有吃喝拉撒丶行玩穿用，但一个超市丶商场或一个集市肯定可以，抱团营销就是一起打造出一个同类顾客的购物商圈，这样就算成功了。

本人能说的也就这么多了，我们欢恩宝的产品是婴幼儿羊奶粉，而且是品质安全最好的羊奶粉，虽然进步很快，但是份额还不大，以上的文字肯定是有局限性的，希望有母婴的高手一起讨论一下，类目大了，大家才会收获更多。

我的旺旺：鲲途九万 ，希望大家一起讨论共同进步。

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