其中值得注意的是，阿里目前已持有汇通达19.08%的股份，成为其第二大股东；另外央企基金也持有超5%的股份。在当年投资汇通达的报道中，阿里主要是由于看好汇通达的商业模式以及消费互联网难以触及的农村市场。
总的来看，汇通达正是选对了农村市场赛道，以及采用独特的针对B端企业会员制差异化打法成为行业翘楚。但在淘宝、京东、拼多多三大电商巨头齐聚下沉市场的今天，汇通达真的还有生存空间吗？
下沉市场围猎赛开演，汇通达能否守好底盘？
根据弗若斯特沙利文报告，于2020年年底前，中国农村常住人口达12.3亿人，占全国总人口87%以上。同时，中国下沉零售市场的市场规模于2020年达到人民币15.1万亿元，约占中国整体零售市场的79.2%。
下沉市场中人口庞大，潜力俱佳。同时受益于人均可支配收入不断提高及消费升级，可预知的是，未来下沉市场将迸发出更大的想象力。
也是基于此，在互联网流量逐渐触底之际，淘宝、京东及拼多多三大巨头正不断加大下沉市场厮杀的筹码。
阿里凭借“淘菜菜+淘特”的双筹码，不断侵占拼多多的地盘；拼多多则通过“拼模式”及设立百亿元农业科技专项基金，深入到农业主产区及“三区三州”深度贫困地区来提升公司的业绩增长；京东则主要靠京喜平台专攻下沉市场。
而汇通达的立身之本，可能就是在下沉市场采用针对B端商户的会员制模式。
根据弗若斯特沙利文的报告，下沉市场和中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场和中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三，同时在各市场所占市场份额均低于1%。
可以看出的是，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中依旧处于领先的地位。而其相较于部分竞争对手在下沉市场采用的“重资产”的直营店或加盟店的方式，公司采用的“轻资产”的B2B会员店模式有益于规模扩张。
好比汇通达在成立初期，攻占的是乡镇市场内的夫妻店，以快速实现市场下沉。招股书数据显示，截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾19000个乡镇，连接超过140000家会员零售门店......覆盖超过3亿消费者人群。
在我国24个省、4千多个乡镇中，汇通达已经覆盖大半，可见其扩张的规模与速度俱佳。
但也正是这类较低成本、不需要搭建实体门店的模式入局门槛也便低，容易被同行复制。电商巨头们或只需要投入资金成本就可展开布局，而巨头们要想掌握汇通达如此规模的零售生态供应链，可能也只是服务价格以及时间问题。
再者汇通达与普通会员店也只是属于服务关系，并没有存在强绑定的关系，当市场上有更低价的同行竞争者提供服务的时刻，显然汇通达的竞争力也会减弱。
所以总的来看，要想夺得“农村电商第一股”桂冠，实现创始人汪建国的上市心愿，汇通达是需要与电商巨头们抢时间的，在后者还未大力布局的B端商业服务领域的时刻，持续扩大规模与筑高服务口碑，这或是汇通达能稳住底盘的唯一途径。
而上市，则是汇通达融资囤积弹药库，来对抗敌人围攻的最好方式之一。
参考资料：
《汇通达为何“死守”下沉市场？》 零售商论
《农村电商第一股来了！汇通达IPO，背靠阿里，要做“农村版”淘宝》ipo观察
*本文图片均来源于网络
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