自我介绍
我是13年10月踏入电商的行业的，在这之前是一个IT狗，只会helloworld，一点不开玩笑，和群里的几个IT精英是真没的比的。当初也没少被我爸妈说。
其实坦白说当时从IT狗转电商是因为IT狗的日子真不适合我。又从招聘网上看到电商行业的职位薪资都好高，就他妈心动，做什么IT狗阿，无聊的要死，我也真不是做那个的性子。
当时看到的职位就是什么直通车丶钻展，毫不犹豫立马改行，就到了现在这公司。
对活动的态度
我先说说我对活动的看法，对我们店铺来说，做活动只是变相的刷单和自保。我们做标品，太透明了，所以逃不了价格战和低利润的痛，凡是能出量的活动，你报上去的价格不说人工成本这些，能不亏着卖就差不多了。想着靠活动赚钱的那还真的只能做做梦了，我们这类目也没有说卖的多，经销商返点这些东西。
但是反过来说，凡是拼了命打价格战或者拼了名上活动的我也理解他们，竞争太激烈谁都想着做起来，谁都想着速成，总有人愿意不赚钱做活动甚至赔本做活动，这大概是除了刷单外，做标品唯一能起效的方法了，不做活动等死，做活动累死苦死。
现在淘宝上千万级的卖家比比皆是，但是真的说赚钱的也没多少。辛辛苦苦累死累活还就是那么点的利润。过的好不好,做的苦不苦都只有自己知道，只有净利高才能直起腰来,才能活的滋润。
我一直的底线就是做活动起码要保证我不赔钱，而且又不能投入很大的精力，除非能在后期日常销售上给我带来较大的提升，不然就是坚决不做！
以下谈谈几点不做活动的原因：
第一丶做活动不赚钱，还要费神费力。
第二丶我们美妆类目做完活动后对后期的销量提升不会很大，除非你长期一直亏本做大活动，但是这样进去你什么时候能收回呢？我玩不起，也不想这么玩。这个不光是针对手淘，像超级返这种我就想想还是真的不做，淘抢购还是很能接受的。
第三丶用低价和冲动型消费而引来的客户都不是我想要的目标客户群（最重要的原因在）。就算是目标客户群，他们的粘性和价值也都很低，后期的流失率也肯定会高于正常销售带来的。我做过10来次淘抢购后，对这部分客户也做过数据统计，我们产品的使用周期是90天左右，而这部分客户在120天后能回购的大概只有2%左右。
如何判断是否值得去做活动
文章TAG：运营 金冠 活动
