五丶打造爆款思路步骤
1）选款 结合爆款的三大特征，和数据工具（量子丶小艾丶魔方）的数据，选出主推款式。
2）结合众划算快速打造前期销量见证基础。结合众划算模式，快速打造宝贝的销量基础和见证，一般建议20-50的销量基础，为后期做准备。
3）报名淘宝VIP活动（vip专享丶VIP特惠丶验客VIP）和折800活动，进一步把宝贝的人气和销量提升到一个阶段，同时开直通车（这个阶段直通车的投入保持在商家实力中等以下）
4）全面优化宝贝详情页面，将宝贝的销售见证和用户体验（评价丶销量丶旺旺响应度丶每天销量对比图等等）展示出来，全力开直通车，这个阶段是成长期的末端，需要大力推广，全面发力。
5）妥善处理售后，保持DSR的最高水平，将投诉和退款降到最低，保持自然搜索排名的提升，爆款形成。
一丶店铺类型特征
1丶小店铺丶小红心/钻石
特点：
1)信誉低
2)销量少
3)流量少
4)产品成本丶物流成本高
5)无运营团队，店铺经营没有长期规划
6)担心风险，不敢投资
此类商家对店铺交易数据影响较大的是信誉和基本的销量流量的问题。但是因为本身运营规模小，而运营策略与推广投入上，商家并不能有计划的针对店铺的情况作出推广，而店铺本身的信誉和流量极少，导致销量和人气均很难提升。针对此类商家的建议，从店铺挑选出2-3款应季，并且针对于自己的这类宝贝适用的人群较大的宝贝。在众划算尝试普通活动，从这几款当中挑选出最受欢迎的款，连续追加3次以上，累计好宝贝的销量基础之后，结合橱窗推广丶淘宝客丶微博丶新老客户初期建立客情和维护等等方式进行店铺初期的信誉和人气的维护提升。同时，小商家亏不起，这个道理谁都懂，如何让自己提升店铺人气的情况下尽量做到不亏损，甚至有微利呢？那就是最多小商家在众划算做的方式：众划算奠定基础销量+报名天天特价=98%的成功率。
2丶刚开的天猫
1)信用低
2)销量低
3)DSR高，无权重
4)用户体验和见证少
5)流量不均匀
新开的天猫表面上DSR很高，但是却对店铺的排名和活动报名的时候没有起到任何权重。几乎没有销量丶信用低，但是淘宝会在店铺刚上线不久，给予一定的时间，给到新店铺较好的排名，只要产品在一开始优化的好，产品的客户群体定位，价格定位丶宝贝详情，推广丶客户维护。在一开始就做好准备，那么店铺将会有一个很好的起步。这一类的店铺是非常占优势的，而最重要的就是在店铺初期就定好要打造的爆款丶引流款丶利润款。同理，这几个款都有各自的特点，其中爆款也就是我们的引流款，所以在款式选择和价格定位上面一定要谨慎，特别是价格，不能够太高，也不能够亏本，因为这个款式需要跑起很大的量的，假设价格高了，量起不来，价格太低的时候，量跑起来了，亏本太多。可以参考价格定在成本价偏上一点点，就一点点。因为是新店铺，没有自己的客户群体，想要把爆款打造起来，常用的方法：第三方平台，低价出售，快速建立销量，但是大部分第三方平台销量和流量不计入搜索引擎的权重，所以选择平台也非常的重要。在此推荐大家选择众划算的[一站成名]，这个活动最大的特点就是爆款打造周期短，对于宝贝在从成长期到衰退期当中，就能在成熟期停留更长的时间，为您创造更多的利润和流量。而爆款做起来之后就可以从店铺当中选择一到几款利润款，先在众划算奠定销量基础之后，做一些小推广或者与本身店铺爆款做关联销售，产生更大利润。
3丶成熟型天猫
1)销量高
2)爆款齐
3)流量高
4)运营策略高
5)投入的推广成本大
6)客服较忙，品牌，市场占有率
其实成熟型天猫什么都不缺，但是这类店铺更应该做的是塑造店铺的品牌，慢慢走上靠品牌赚钱的道路，这个阶段的商家可以选择众划算的[名品馆]在不亏本的情况下快速提示品牌知名度。而这个时候，本身流量很大，购买量也很大，更应该注重的就是产品的质量丶买家的服务等等用户体验相关的考核维度。店铺的运营可以有效巧妙的运用不同季节的爆款进行转换流量，而利润款的塑造也较容易，但是在平时的销量丶爆款的维持成本也相对要高，也就是投入高产出高的阶段。
4丶衰退型天猫
1)滞销库存大
2)款式老
3)销量低
4)DSR偏低
5)店铺曾转让易主或者运营跳槽
6)不注重店铺服务和店铺推广投入
7)排名落后
衰退型天猫一般是经营不下去，转让过店铺，或者是运营跳槽，店铺滞销库存较大，销量偏低，没有自己的爆款，流量引不进来，引进来的流量转换不成销量。以至于产品本身的详情没有优化到位丶而买家容易因为对店铺的印象给不好的评分评价，进而继续影响到店铺的转换率和在淘宝各活动和搜索考察维度。最终这类店铺的产品要么因为长期没有销量无利润，而定价略高，产品爆款难以打造。要么就是定价略低，而买家因为店铺体验不好比如DSR全绿丶无评价丶无销量丶无爆款丶没有形成店铺很受欢迎的状态而不敢下单购买。而这类店铺首要的问题就是清掉库存，找到真正适合做爆款的产品，通过类似众划算丶淘宝客等推广或者其他的店铺营销来奠定基本的销量和评分评价，最关键的是要有销量较多的原价成交，这样方便今后对产品爆款的打造。店铺选择几款宝贝打造出基本的销量之后就形成了店铺基本销售的氛围，这个时候就开始结合短时间内打造爆款的[一站成名]将店铺的爆款快速打造起来。并做好店铺的客户管理。
众划算产品SVIP-大张 （（扣扣：282524430））
2014年7月26日
文章TAG：方案 爆款 爆款打造
