符号营销的规划设计，那些应该被规避的营销陷阱

元素强化彼此协同：列出产品/品牌相关的所有可以影响到和被受众群体接触到的元素。比如：LOGO、包装、色彩、质感、文字、声音等等元素。尽可能的放大能影响的受众群体的元素，叠加作用和影响。

注重情绪引导：引导喜怒哀乐，产生共情，呼唤记忆和体验，促使做出感性决定。需要注意的是，不要生硬的进行情绪引导。

最常见的方式：某些特定的节日或事件引起的，公众性情绪反应，进行适当的引导或加强。引动群体情绪与个体情绪的区别是，让群体情绪爆发在同一个点上。

最难的方式：经过长时间的情感培养，与受众群体共同经历过的，对受众群体有过影响的，值得铭记与怀念的。这是一种长久的陪伴，长久的触达，共同留存下来的，也是最困难的一种情绪引导方式。(这种难并不是方法上的难，而是体现在时间上)高频行为关联;与场景、习惯、生活等高频行为产生关联，重复强调某种高频行为，而不是一味地突出产品怎么好。以某种高频行为诱因，在激发高频行为时，第一时间联想到就获得了成功。

便于传递：在三个方向做文章。

其一，使受众群体乐于分享，自主自发地传递信息，而非“胁迫”。最简单的方式莫过于使其与分享者产生强关联性，激发分享者的表现欲，分享话题(内容、产品、品牌等)既是分享自己;

其二，方便传递，简化不复杂。口述分享时方便表述，几句话甚至一两句话就能描述的出。接受信息者同样容易接受，识别起来简单，通过描述就可联想出基本状态;

其三，印象深刻，做到传递不是目的，目的是让人记住，留下深刻印象，能成为每个信息接受者的话题或谈资。需要有一个注意事项，尤其是作为谈资、口述传递，过程多了会容易变形，或丢掉信息或夸张某些部分或添油加醋，所以一定要增强传递的核心，并且围绕核心打造，让传递的内容具有明确的指向性。

易于识别：记住三个关键词方便、简单、突出。方便的容易产生联想，通过某些日常信息即可触动;简单的容易记忆;突出的引起关注，提升兴趣，增强识别。提高粉碎效应的考验。这几个方面，既可以融合，也可以独立思考和设计。

强调一下“符号”的重要性。

比如相亲或者找对象，一个人内心很善良、有爱心、很体贴，但是这个人的外表邋里邋遢，或者长得比较丑，或者是奇装异服的装束，总之第一眼就被这个人身上的“符号”给劝退了，那么你还有兴趣去了解他的内心吗?还有想法与他接触要认识他的为人吗?或许他会成为你之后的谈资，但绝不会成为你今后的伴侣。不需要时频繁的被提及(高频行为关联、便于传递)，需要时第一时间被唤醒(元素强化，彼此协同、易于识别)，抉择时左右决定(情绪引导)。

四、品牌/产品的核心并不是符号

品牌/产品的核心并不是符号，不是要否定符号的重要性，而是需要认清既定的事实。符号的作用是为品牌和产品服务的，却并不能替代成为品牌/产品，甚至是企业的核心力量。

既然是服务的，那么它就属于工具范畴，就是方法、手段。品牌/产品的生命力从来不是“符号”赋予的，也没有哪个品牌/产品是以“符号”为生存核心。品牌/产品的生命力是资源、技术、管理、营销等组成的源动力，是多方角力的结果。重视符号，但是不能以符号为生存根基，而是以符号为发展引线。

总结：

符号，是可以快速、准确识别的特征。

符号的设计和记忆，并不仅仅是差异化的判断，它是品牌/产品对自身价值的挖掘，以及市场、消费者深度的心理链接。

品牌规划、产品设计、营销策划的时候，从显性符号和隐性符号两个方向做规划，可以更全面更高效。

符号在营销传播运用的过程中，要规避六项常见的陷阱，构建系统的符号群，从五个方面进行思考和设计。

不需要时频繁的被提及(高频行为关联、便于传递)，需要时第一时间被唤醒(元素强化，彼此协同、易于识别)，抉择时左右决定(情绪引导)。

品牌/产品的核心并不是符号

重视符号，但是不能以符号为生存根基，而是以符号为发展引线。

符号，是情感的连接点，是建立认知，是加深记忆，是刺激唤醒，是建立品牌忠诚度等等，全面的塑造。