双十一电商备战:优化供应链做好搬运工,小白策划双11大促500万销售计划

2013年双11销售109万,今年目标是500万,去年放弃了很多资源,所以特别后悔。今日老板给我打了个越洋电话,说在哪里跌倒就在哪里赚回来... 瞬间秒懂他的意思,现在做电商还是资源为王啊。

双11女鞋旗舰店运营策划

一丶目标

1. 双11当日销售500万;客单价220元 [去年分会场无团购销售额:109万]

2. 手机端完成目标80%任务量;

二丶流量资源

1.预热资源: 聚划算*1丶淘抢购*1(移动), (11月10日前)

2.双11资源:女鞋会场丶51返利品牌专场丶聚划算品牌团丶淘抢购(移动)丶夜淘宝

3.直通车投入20万,钻展投入10万

4.10万CRM唤醒

5.主会场TOP店铺互联(EDM+会场互联)

三丶商品资源300款

1.主推款15款 (159元-199元)

2.品牌团25款 (179元-239元-299元)

3.51返利32款 (229元-299元)

4.秒杀8款 (99元)

5.淘抢购1款 (159元)

6.单鞋20款 (159元-199元)

7.短靴60款 (269元-499元)

8.长靴60款 (299元-699元)

9.199抢购25款 (199元)

10.网络爆款50款(200元-500元)

四丶视觉分层

1.TOP冲锋团 (主推款 159元-199元) [手机端为主]

2.买手精选购 (网络爆款200-500元) [手机端为主]

3.魅力冬靴 (应季冬靴199元封顶) 新品

4.时尚单鞋 (159元-199元)

5.短靴专场 (269元-499元)

6.长靴靴专场 (299元-699元)

7.秒杀专区 (99元) [手机端为主]

五丶利益点

1.预热期下单送10元优惠券 (10.20-11.10不限量)

2.0.1元换购20元不限额优惠券 (限量10000张)

3. 5元换购50元不限额优惠券 (限量1000张)

4. 10元换购100元不限额优惠券 (限量100张)

5.满499元送一对单鞋 (不要鞋,可减现金50元)

6.满699元送一对短靴 (不要鞋,可减现金80元)

7.满999元送一对长靴 (不要鞋,可减现金100元)

8.订单满300以上客户参与iphone6抽奖,(限量2台) 电脑机选。

双十一电商备战:优化供应链做好搬运工,小白策划双11大促500万销售计划

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