[直通车基础干货分享]直通车系统的学习笔记分享---把根基先夯实了！！

Ø 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

Ø 关键词搜索页面的排名原理： 淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名；（排名=关键词质量得分*出价）

Ø 质量得分: 主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

Ø 扣费方式

按点击计费：买家点击才收费，不点击不收费。扣费均小于或等于您的类目出价。

扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。同等情况下，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

二、宝贝选取

Ø 选择宝贝（精心挑选，尽可能多的推广）

选款：1、选择自身特色宝贝；2、选择符合季度宝贝；3、选择买家需要宝贝；4、选择高利润宝贝

方法：

1、数据魔方关注热销商品

2、量子恒道排行

3、选择热销的关键词（统计，比对选择差异化）

4、选择定价（找销量最好的价格作参考）

量子统计可得到以下几点：

1、 销量好的

2、 转化率高（成交数小的话可以适当增加推广力度，看转化率是否还是很高，高的话继续增加推广力度）

3、收藏量多一些

4、ROI好的宝贝 （ROI=成交额/推广成本）

推广宝贝的策略

1、多推宝贝----降低成本，提升人气

（挖掘出潜力宝贝，大爆款）

2、吸引买家（图片，标题，价格，销量，排名位置）

3、留住买家（换位思考）：细节图片，产品描述，卖点展现，关联营销，诱人促销

4、一般推广的宝贝分为三款：利润款；引流款；过度款。

三丶选择关键词

Ø 关键词维度

基础分： 根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

创意效果： 关键词的点击率丶推广图片质量丶推广标题的相关性决定。

相关性： 由关键词的类目相关性丶属性相关性丶文本相关性决定。文本相关性又包含宝贝标题相关性丶推广标题相关性。

买家体验： 根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

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