5丶影响排名的因素是什么知道吗?转化率,只有搜索转化才算,有保持好搜索转化率吗?其他宝贝都破0了吗?有提升全店转化率吗?有每个宝贝做好评营销了吗?你知不知道宝贝开始销售基数小,任何的指标都会大大的影响排名,爆款快速发货丶快速退货丶停留时间。
6丶客服方面,培训好了吗?前期爆款服务为王,你服务好了吗?客服全店话术统一了吗?差异化客服体验设计了吗?设计好了入口语,出口语,催款语吗?
7丶爆款开始卖了要做什么?前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗?销量有保持好增长吗?你懂什么是引流款吗?你懂什么是利润款吗?你懂什么是 定位款吗?每天分析竞争对手的动态,他们卖了多少,你卖了多少?每天研究关键字竞争力,有多少是无效关键字?调价策略定好了吗?第二爆款开始测试了吗?
8丶买家觉得你与众不同了吗?你知道什么是买家接触点吗?有跟买家谈恋爱吗?有让买家给你做口碑营销吗?老客户维护好了吗?有给老客户归属感吗?老客户给你创造30倍的效益了吗?
9丶怎么告别单品爆款的模式?有合理安排好店铺的品类结构吗?有规划好店铺的流量资源吗?有通过热销款带动其他产品吗?
有做好全店规划吗?
这些都是需要去做的内容做的工作,我不知道有多少人去做了这些工作和事情,如果你上面都做了,我可以肯定的说你完全可以做的成功了,所以也不要说我只有一个人做,我只有两三个人在做这个事情,我想说的就是,这些事情完全是可以一个人就可以做完的
四
确定了我们应该做什么,下面我们再说说每个环节应该怎么做?
1丶产品选择上面:根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
2丶最终的销售价格:通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
3丶市场的插入:根据往年的数据提前做好准备,在市场没有崛起之前就占住市场,控制流量。
五
在这里,我们说说爆款的玩法。正常情况下,爆款会出现两种打法:
1丶初期低价打入市场,中期中价稳定市场,后期低价,保持市场(最后阶段:清货期丶甩货期)。
2丶初期中价切入市场,中期高价获利市场,后期低价,继续保持市场(最后阶段:清货期丶甩货期)。当然也会有其他相对于的玩法。
非季节性产品,如手机配件类的,可以关注专业论坛拿到一手资料,在别人没有产品之前提前打入市场,借势瓜分竞争对手资源,各种服务,各种承诺,以卖出去 为主。标品控价产品,以合适价格插入,牺牲利润送赠品,查看对手评价,完善自身,让对手措手不及。淘客佣金拉高,让别人帮你推荐单品。
文章TAG:淘宝 卖家 成功