如何引爆二维码流量，接上篇[你浪费了多少包裹资源]

我看了下我其中一个店铺的数据统计，大多数的时间里，手机端的访客来源都大于85%，手机订单也是占到60%以上，这些都是发生在去年手机淘宝送彩票之后的流量变化

智能手机改变了人们网购习惯，不局限于PC端才能网购，现在是随时随地随处

二丶平台推动

2014年6月10日，阿里巴巴发布“码上淘”战略，即消费者可以通过商品丶包裹丶实体店和媒体等平台上的二维码进入阿里电商平台，此次出手，其目的就是抢先占领市场，意在培养用户二维码扫码习惯。

阿里帮你培养好了这些扫码用户，你只需要用好二维码利器就好了，

阿里的码上淘提供了二维码的创建和统计功能，我想有些朋友应该也尝试用过了，具体网上也有相关的教程。

三丶二维码实施性丶选择哪些商家进行联合推广

接着上篇，现在我们来谈谈二维码的实施性和如何提高包裹联合营销DM手册二维码扫码率的问题

关于二维码的实施性，你可以在码上淘平台或是二维码生成工具（有空我可以详细聊聊工具的问题）创建个二维码，可以是店铺，可以是商品，也可是优惠券，你把这个二维码设计在售后保障卡丶好评有礼券丶新品或明星产品宣传页店铺优惠券上，进行印刷并进行包裹派发，这里就不作详述

这里详聊一下如何提高包裹联合营销DM手册二维码扫码率的问题，

假如你是卖18-24岁女装的店铺，你联合的却是卖健身器材的丶老年用品或是小孩玩具的，这样，可以想像，一个20岁的姑娘，收到的包裹里却是跟自己的生活没有任何相关性的产品广告，可能随手就跟包装一起扔进垃圾桶了，这样就跟互联网上的大多数广告一样，有到达却没有到达真正的受众人群，这样的广告就没有产生任何的扫码和价值，

假如你联合的是跟你一样，都是面对18-24岁人群，卖女包的丶卖女鞋的丶化妆品丶内衣丶卫生巾丶专营女生爱吃的零食等等店铺，这样的手册拥有相同受众，却没有类目竞争，买家收到一个设计漂亮的手册，就会看看里面有没有自己喜欢的东西，如果有喜欢的且价格合适，比在pc端买得更便宜，她肯定会就会扫描二维码上去看看，还可以顺便关注一下你的店铺，，对于品牌运营的店铺，可能通过赠送优惠券，关注有礼等等形式，积累整合用户，就算不能获得实际的转化，也能推广品牌，加深品牌印像

这里讲一下题外话，关于广告的用处，说说我的个人体验

记得我们家小区刚上电梯广告的时候，电梯里每天都看得到一幅牙科医院的广告，差不多挂了一个月，我也从来没有认真去看广告的具体内容，但是时不时都能留意到有这么一幅广告的存在，，当有一次一个朋友带儿子看牙，问我我们这边有什么好一点的牙科医院时候，我就告诉他，我知道哪哪有一个还比较大的牙科，还能说出那医院叫什么名字，我也非常惊奇我尽然记住了这些广告信息，这可能就是广告的价值，把信息输入你潜意识，需要的时候调出来，我想很多人都有我相同的经历。

为什么每年那么多企业花很大的代价，在电视上，马路边的高架广告，据我了解，费用都不菲，现在的加多宝凉茶就是经典案例，一年的广告费数以亿计

跑题了，回到正题，关于整合哪些商家才能达到最好的推广效果和扫码转化

昨天聊到烤箱广告的思路，今天再来举个例子，假如一个卖红木茶具的商家的包裹里放入高档茶叶的DM广告，想想，买茶具的人肯定喝茶，收到的包裹里有茶叶的广告，无论如何都会看看，为什么我写的是高档茶叶，买得起红木茶具的，当然是有消费能力的人，那消费的当然也不是普通茶叶，这就是高精准受众到达，说到这里，你肯定会问到，卖茶的有卖茶具的进行推广，那卖茶具的由谁来推广呢？这就是关于类目整合的问题，后续的篇幅会详细跟大家一起来交流

再来举个例子：假如一个卖家装墙纸的商家联合了灯具丶家具丶家纺等商家，在包裹里放入灯具丶家具丶家纺的DM广告，我们来分析一下受众，买墙纸的买家，首先就是有装修需求，既然有装修需求，看到包裹里有一本精美的册子，上面有自己需求的商品，肯定会去关注去扫码，去了解再去购买，这些都是买家真正的刚性需求，刚需就是非买不可，只是选择的问题

聊了这么多，就希望大家去想一想，如何去挖掘买家的真正需求或是说刚性需求，跟适合自己的商家一起进行联合推广，有需求自然有扫码，有扫码自然有转化，转化率的问题就因产品和行业而异，取决于你产品的性价比，产品的质量，产品的图片设计各方面综合因素。

好挥好移动互联网时代二维码利器，有效利用自己包裹资源！

下篇我们交流：包裹联合营销方式如何解决双方之间派发监督的问题