淘宝创业：不怕猪一样的卖家，就怕神一样的竞争对手！

随机取8个，我们看看他们的共同特点：

1，都是目前卖的比较好的款式

2，都是纯色的

3，基本都是帽领的

4，基本都是毛领的

再看下箭头指的三款，颜色都差不多，不用怀疑了其他的，即使你点击进去他们也是这个主图的颜色卖的最多的，这也是主图制作的时候特别注意的地方，一定要把最吸引顾客的颜色作为主图。（当然其他颜色也会有人买，做过女装的会知道，主图的那个颜色肯定是卖的最多了）

再来分析下为什么都有这些共同特点：

基本都是修身型的中长款，我们选的条件是气质淑女，其实搜索来看并不是说这些衣服比较有气质或者淑女，而是看上去品质感较强，主图如何制作参考文章《淘宝创业：在隐藏销量后，如何提升转化率？》；其次为什么大家喜欢买纯色的，因为非纯色的容易出现色差等问题，退货率会偏高，所以买家网购更喜欢选择纯色的衣服，尤其是红色黑色白色银色之类的。冬天羽绒服都是北方必备的衣物，有帽子和毛领比较容易挡风和保暖，所以这些都是用户选购的热点。

看了这么多，当你选择一款羽绒服的时候，或许你应该知道你今年应该选择一款什么样的羽绒服来作为爆款主推或者集中资源做这些选购热点的羽绒服。

2015年淘宝规则的变化，千人千面的展现，又给了我们一个选款的机会，以上的参考都是比较大众化的，并不是体现个性化的选择你的主推款方式，其实每个卖家都有自己的喜爱偏好，正在做女装的你们想想，是不是你卖的衣服其实本身就是你喜欢的类型的，而且你定的价格也是你自己觉得可以接受的价格，很多做淘宝的都是陷入了这个“圈套”，都是以自己喜欢去卖以为别人也喜欢的款，其实你喜欢的可以作为你选择的一个参考依据，再根据以上的条件去筛选别人喜欢的。每个人喜欢的都是代表一种类型，肯定有很多跟你一样偏好的人，但是如何把跟你一样喜欢的偏好的人都引入到你的店铺，这是相当困难的，所以初期创业者尽量不要选择你喜欢的，因为号召一批跟你同样兴趣爱好的初期创业者很难做到。后期等你真的皇冠了，有一定的顾客基础了，你可以开始考虑如何做个性化的选款方式，而且只要有一批忠实的顾客，只要你上新款，他们都回来照顾，基本上让你省去了很多资源推广的精力和费用。

初入者尽量选择大众容易接受的款，当然不是说跟别人一模一样的，那样会让你的竞争力下降很多，款式可以差不多就可以了，尽量自己去拍属于自己的模特照，这样才能显示出是你的独家在售，如果有人盗用了你的图片你完全可以去投诉，因为这是你花钱拍的照片，别人不能损害你的利益。

不知不觉写了这么多，实在是废话有点多，喜欢能帮助到大家，选款好了，下面就是选关键词和如何定价，请听下回分解！！

文/roshan 资深淘宝运营，做过个人c店，做过护肤品天猫运营，五年的淘宝经验！将以连载的方式写一些自己经历与感受，讨论下2015年的淘宝中小卖家如何突围，文章属个人观点，纯属抛砖引玉.

明日文章观点，选关键词和如何定价？

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